유통별 수수료 및 유통업체별 판매 수수료 정리, 가장 판매 수수료가 높은 유통은?

Updated on 2021-07-06 by

이마트 이베이코리아 인수에를 분석하면서 유통업체별 수수료를 간단히 살펴보다가 한번 유통업체 수수료 및 유통별 수수료를 조금 자세히 정리할 필요를 느껴 짬을 내어 유통업체별 수수료를 정리해 봤습니다.

새롭게 정리된 내용보다는 기존에 정리되었던 내용을 들을 조금씩 손을 봐서 유통별 판매 수수료 정보를 정리했습니다. 정보가 변경되거나 추가로 인지하게되면 업데이트 하도록 하죠.

네이버 수수료 정리

프로그램구분수수료율비고
네이버
스마트 스토아
매출 연동 수수료(VAT  포함)2%
네이버 쇼핑라이브매출 연동 수수료(VAT  포함)5%
네이버 페이신용카드 3.74%
계좌이체1.65%
무통장입금(가상계좌)1%최대 275원
휴대폰결제3.85%
네이버페이 포인트3.74%

쿠팡 수수료

회사구분수수료율비고
쿠팡기준 수수료(VAT 포함)11.88%
배송비 수수료3%
판매자 이용료55,000원월 100만원 이상 1회 

온라인쇼핑 업체별 수수료

우리나라 온라이쇼핑 업체별 수수료은 이전에 정리한 11번가를 통한 아마존 한국 진출의 전략적 의의와 성공 가능성을 따져보다에서 정리했던 내용을 그대로 가져왔습니다.

업계 전문가들에 따르면 온라인쇼핑 시장을 이해하기 위해서는 가장 중요하게 수수료를 이해해야 한다고 이야기 합니다. 이에 대해서 비교적 자세히 설명해 놓은 최창규님의 페이스북 글을 참조로 아래와 같이 정리했습니다.

  1. TV홈쇼핑 수수료 평균 32%
  2. 백화점 수수료 평균 28%
  3. 오프라인 대형마트 수수료 평균 22%
  4. 대형 온라인쇼핑 업체 수수료 평균 17%
  5. 온라인몰(오픈마켓) 수수료 평균 14%
  6. 네이버쇼핑 수수료 5.74%(PG 수수료 3.74% + 매출연도 수수료 2%)
  7. 자사몰(독립몰) PG 수수료 3.85%
  • TV홈쇼핑, 대형마트, 오픈마켓을 이용하게 되면 높은 수수료를 받는 대신 온라인 트래픽을 모아 즉 구매자들을 모아 주게 됩니다.
  • 네이버는 트래픽을 간접적으로 모아주기에 2% 정도 수수료를 받지만 트래픽을 모으기 위해서는 추가로 광고료가 더 필요합니다.
  • 자사몰은 PG 수수료 외 별도 비용이 들지는 않지만 (광고를 쓴든 무엇인가를 해서) 고객을 모으고 충성 고객을 확보해야 합니다.

2020년 공정위 조사 유통별 수수료, 유통업체별 수수료

공정위에서는 매년 유통별 수수료 및 유통업체별 수수료를 조사해서 발표하는데요. 여기에서는 2020년 12월에 발표한 자료를 소개합니다.

이 공정위에서 조사산 유통별 수수료는 유통업체 전반에 걸쳐 명목 수수료와 실질 수수료 현황을 조망하기에 도움이 될 것 같습니다.

  • 실질수수료는 실질수수료율은 TV홈쇼핑(29.1%)-백화점(21.1%)·대형마트(19.4%)-아울렛·복합쇼핑몰(14.4%)-온라인쇼핑몰(9.0%) 순으로 높았습니다.
    . 각 업태별 실질수수료율이 가장 높은 브랜드는 NS홈쇼핑(36.2%), 롯데백화점(22.2%), 롯데마트(19.8%), 뉴코아아울렛(18.3%), 쿠팡(18.3%) 순
    . 전년과 비교해서 전반적으로 낮아졌지만, 쿠팡 등 일부 업체에서는 실질수수료율이 상승했음
    쿠팡 10.1%p, 하나로마트(농협하나로유통) 2.1%p, 롯데마트 1.1%p 등 상승
TV홈쇼핑백화점대형마트아울렛‧복합쇼핑몰온라인몰
29.121.119.414.49
  • 정률수수료율은 TV홈쇼핑(33.9%)-백화점(26.3%)-대형마트(20.0%)-아울렛·복합쇼핑몰(18.0%)-온라인쇼핑몰(13.6%) 순으로 높게 나타났습니다.
    . 업태별 정률수수료율이 가장 높은 브랜드는 롯데홈쇼핑(39.1%), 신세계백화점(27.1%), 이마트(24.1%), 뉴코아아울렛(22.8%), 쿠팡(22.5%) 순
TV홈쇼핑백화점대형마트아울렛‧복합쇼핑몰온라인몰
33.926.320.018.013.6
  • 편의점(98.9%)과 대형마트(78.6%)에서는 주로 직매입 거래를, 백화점(69.8%)에서는 주로 특약매입 거래를 하고 있으며, TV홈쇼핑(77.1%)과 온라인쇼핑몰(54.8%)은 위수탁 거래, 아울렛·복합쇼핑몰(85.3%)은 임대을 거래의 비중이 높음.
유통업태직매입특약매입위수탁임대을
편 의 점98.9 10
대형마트78.614.30.46.8
백 화 점5.269.8 24.9
TV홈쇼핑6.616.377.1 
온라인몰43.91.354.8 
아울렛‧복합0.913.8 85.3
  • 직매입 거래에서 판매장려금을 부담한 납품업체 수의 비율은 편의점(41.8%), 대형마트(17.9%), 온라인몰(11.3%), 백화점(5.9%) 순임.
    . 편의점(98.9%)과 대형마트(78.6%)에서는 주로 직매입 거래를, 백화점(69.8%)에서는 주로 특약매입 거래를 하고 있다.
    . TV홈쇼핑(77.1%)과 온라인쇼핑몰(54.8%)은 위수탁 거래, 아울렛‧복합쇼핑몰(85.3%)은 임대을 거래의 비중이 높았다.
업태부답업체
비율(%)
핀매장려금
비율(%)
비고
편 의 점41.81.7판매장려금을 부담한 납품업체 수의 비율이 가장 높음
직매입 거래금액 대비 판매장려금 금액의 비율이 가장 높음
대형마트17.91.1
온라인몰11.31.1
백 화 점5.90.5
아 울 렛3.60
  • 직매입 거래에서 반품 금액을 부담한 납품업체 수의 비율은 편의점(27.6%), 대형마트(14.4%), 온라인몰(11.9%), 백화점(10.0%) 순임.
  • 납품·입점업체가 판매수수료 외에 추가로 부담하는 비용은 판매촉진비, 물류배송비, 서버이용비 등이 있으며, 거래금액 대비 추가 비용 부담금액의 비율이 높은 업태는 편의점(6.9%), 온라인쇼핑몰(3.5%), 대형마트(3.1%) 순임.
  • 점포당 인테리어 변경 횟수는 백화점(30.2회), 아울렛(8.9회), 대형마트(3.6회) 순으로 높으며, 입점업체가 부담한 인테리어 변경(1회) 비용도 백화점(46백만 원), 아울렛(41백만 원), 대형마트(12백만 원) 순으로 높았음.

유통별 상세 수수료 현황

▣ TV 홈쇼핑
유통
브랜드
명목수수료(율)실질수수료율
정률수수료율혼합수수료(율)배송비 포함배송비 제외
(A)정액수수료
금액(60분)
정 률정액(60분)(B)차이(B-A)(C)창이(C-A)
롯데39.187,24924.578,15627.7△11.425.9△13.2
CJ3831.374,43235.9△ 2.134.3△ 3.7
현대37.499,50930.784,91130.1△ 7.328.1△ 9.3
GS3777,96520.977,92128.5△ 8.526.5△10.5
홈앤33.156,71729.128,71421.9△11.221.9△11.2
NS30.959,33013.950,36936.25.4365.2
공영2320.1△ 2.919.9△ 3.1
전체33.982,22326.967,59229.1△ 4.827.7△ 6.2
▣ 백화점
유통브랜드명목수수료(율)실질수수료률
정률수수료율혼합(M)수수료(율)(B)차이(B-A)
(A)특약매입위수탁임대을정 률정액(1개월)
신세계27.127.420.11025,55620.7△6.3
롯데26.327.219.61913,58322.2△4.1
현대26.226.620.920.9△5.3
에이케이25.826.616.913.313,30020.8△5.0
갤러리아24.826.216.119.1△5.7
NC21.822.913.217.9△4.0
전 체26.326.919.31814,25221.1△5.2
▣ 대형마트
유통브랜드명목수수료(율)실질수수료률
정률수수료율혼합(M)수수료(율)(B)차이(B-A)
(A)특약매입위수탁임대을정 률정액(1개월)
이마트24.127.114.319.1△5.0
롯데마트19.720.419.917.515.416,09519.80.2
홈플러스21.126.419.516.72,87619.8△1.2
하나로 농업유통18.918.58.822.417.6△1.3
하나로유통14.91316.617.116.11.3
전 체2021.818.11916.73,20619.4△0.6
▣ 아울렛과 복합쇼핑몰
유통브랜드명목수수료(율)실질수수료률
정률수수료율혼합(M)수수료(율)(B)차이(B-A)
(A)특약매입위수탁임대을정 률정액(1개월)
[아울렛] 뉴코아22.823.613.618.3△4.5
[아울렛] 롯데18.421.218.216.2△2.2
[아울렛] 현대17.919.81614.2△3.7
[복합쇼핑몰] 스타필드14.914.917.414,75212△2.9
[아울렛] 신세계12.312.312.910,18910.8△1.6
전 체1822.115.615.813,15414.4△3.6
▣ 온라인쇼핑
유통브랜드명목수수료(율)실질수수료률
정률수수료율혼합(M)수수료(율)(B)차이(B-A)
(A)특약매입위수탁임대을정 률정액(1개월)
쿠팡22.522.518.3△4.2
GS SHOP17.117.18.3△8.8
롯데아이몰16.816.89.7△7.1
에스에스지16.413.716.68.6△7.8
위메프15.115.19△6.1
티몬10.610.68.9△1.7
전 체13.613.813.69△4.6

공정위 유통거래 실태조사 결과 보도자료

참고

온라인쇼핑에 맞선 오프라인 매장 생존 방법 4가지 by BCG

온라인쇼핑 성장에 대처하는 오프라인 유통전략 5가지

아마존은 불가능한 기존 유통의 옴니채널 경쟁력, 클릭앤콜렉트(Click & Collect) – 매장픽업 서비스

마케터가 주목해야 할 유통 마케팅 트렌드 10

오프라인 유통의 몰락은 이커머스가 아닌 유통 형태와 소비의 변화 때문 by 뉴욕 타임즈

한국 유통 분석

유통별 수수료 및 유통업체별 판매 수수료 정리, 가장 판매 수수료가 높은 유통은?

이마트 이베이코리아 인수는 온라인쇼핑 시장의 왝더독이 될까 , 찻잔속의 태풍이 될까

11번가를 통한 아마존 한국 진출의 전략적 의의와 성공 가능성을 따져보다

이마트 전략, 이마트가 월마트처럼 성과를 못내는 이유

이마트와 롯데쇼핑의 미래는 월마트일까?

네이버가 이커머스를 지배하고 쿠팡은 결국 무너진다는 전망이 제기되다

네이버 CEO 주주서한, 커머스 1위 자심감속 네이버 커머스 현황과 네이버 커머스 미래 전망 제시

모바일쇼핑의 선두 카카오커머스 성공을 이끈 4가지 키워드

쿠팡 상장 분석, 쿠팡 실적과 미래 성장성을 점검해 보자(feat 쿠팡 증권신고서 분석)

쿠팡 가치 100조는 적절할까? 쿠팡과 아마존 비교에서 답을 찾아 보자

20년 사업보고서에서 읽는 카페24 실적 및 향후 카페24 전망

[트렌드 차트] 보스톤 컨설팅 그룹(BCG) 발표 한국 이커머스 구조 매트릭스 차트

쇼핑 트렌드

[트렌드 차트] 2020년 국가별 이커머스 시장규모 및 이커머스 순위

주요 국가별 온라인쇼핑 비중 추이

2020년 한국 유통 통계 데이타 정리, 온라인쇼핑 판매 추이 중심

코로나 시대 온라인쇼핑 배송, 커브사이드 픽업이 각광을 받는 이유

분기별 한국 온라인쇼핑 시장규모 및 온라인쇼핑 비중

트렌드 차트] 월별 온라인쇼핑 거래액 추이

폭풍 성장을 견인하는 편의점 성장 요인 세가지

미국 유통 트렌드

미국 백화점 몰락을 읽는 6가지 차트, 백화점에 희망은 있는가?

미국 이커머스 37% 증가, 3분기 이커머스 판매 보고서 발표

분기별 미국 이커머스 비중 추이 – 20년 3분기 14.3%

미국 온라인 식료품 시장 폭풍 성장 전망, 20년 53% ↑ by eMarketer

코로나 시대 온라인쇼핑 배송, 커브사이드 픽업이 각광을 받는 이유

[트렌드 차트] 연도별 미국 이커머스 비중 – 2019년 비중 11% by 미 상무부

[트렌드 차트] 미국 이커머스 판매 및 비중 전망( ~ 23년)

20년 세계 이커머스 성장률 둔화 전망 – 16.5% 성장에 그칠 듯

[트렌드차트] 코로나 팬데믹이 변화시킨 카테고리별 이커머스 트렌

새롭게 뉴스레터를 시작했습니다.

1️⃣ 주식 등 투자 정보 : 기업 분석, IB 투자의견 등 투자 관련 내용
..... 테슬라 실적 및 IB들의의 테슬라 투자의견
2️⃣ 사례 및 트렌드 : 사례연구와 트렌드 관련 괜찮은 내용
.....유튜브와 경쟁대신 구독 전환한 비디오 플래폼 비메오 사례

guest
0 Comments
Inline Feedbacks
View all comments

새롭게 뉴스레터를 시작했습니다.

1️⃣ 주식 등 투자 정보 : 기업 분석, IB 투자의견 등 투자 관련 내용
..... 테슬라 실적 및 테슬라 투자의견 사례 참조

2️⃣ 사례 및 트렌드 : 사례연구와 트렌드 관련 괜찮은 내용
......유튜브 경쟁대신 구독전환한 비디오 플래폼 비메오 사례