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목요일, 4월 9, 2026

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[실패 사례] 월마트의 프리미엄 쇼핑 서비스, jet black이 실패한 이유

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월마트가 시험적으로 운영했던 Jetblack 서비스를 단종한다고 밝혔습니다.

이는 월마트 전략과 관련해 어떻게 해석해야 하는지 살펴보겠습니다.

1. 월마트의 jet.com인수 그리고 리포지셔닝

오늘 분석 주제가 된 Jetblack에 대해서 이야기하기 전에 월마트의 jet.com인수, walmart.co과의 포지션 문제 그런 결과로서 jet.com의 리포지셔닝 과정을 살펴보는 것이 좋을 것 같습니다.

예전에 월마트는 jet.com 인수 후 적절하게 운영하지 못했고 결국 jet.com은 프리미엄 밀리니얼을 타겟으로 리포지셔닝했다고 분석한적이 있습니다.

  • 2016년 8월, 월마트는 33억 달러를 주고, 당시 빠르게 성장하고 있던 이커머스 스타트업 jet.com을 인수
  • 월마트에 인수된 후 2년동안 Jet.com은 고객 감소 및 온라인 소매시장에서 점유율도 절반으로 떨어지는 등 성장하지 못하고 퇴조의 모습을 보임
  • Jet.com의 하락은 고객 모집 효율성이 좋은 Walmart.com에 투자를 집중하고 상대적으로 Jet.com에의 투자를 줄였으며, Walmart.com자체로 프리미엄 고객 공략 및 압도적으로 우월한 서비스 제공으로 Jet.com의 고객을 흡수했기 때문(내부 카니발)
  • 결국 jet.com은 보다 제한된 부유한 밀레니얼 대상의 프리미엄 이커머스 브랜드로 리포지셔닝 추진
  • 이는 개인화에 기반한 커시어지 쇼핑 제안, 3시간 내 배송까지 가능한 다양한 배송 서비스 확대, 애플과 나이키를 비롯한 프리미엄 브랜드와 그 지역만의 독특한 브랜드 상품과 협업을 강화해 고도의 쇼핑 경험을 제공하는 전략
  • 새로운 jet.com의 회생 전략은 얼마나 빨리 뉴욕에서 자리를 잡고, 이 경험을 기반으로 다른 대도시로 서비스를 확산 시킬 수 있느냐에 성공 여부가 달려 있음

2. Jet black 서비스란 무엇인가?

위에서 살펴본 것과 같이 jet.com은 프리미엄 밀레니얼을 타겟으로 리포지션하면서 다양한 프리미엄 서비스를 런칭했는데요.

이런한 전략의 일환으로 2018년 5월 뉴욕 맨해튼과 부르클린에서 처음 시작한 서비스로, 월 50$ 구독료에 간단한 문자 메세지나 이미지만 보내 상품을 주문, 배달받을 수 있는 진화된 프리미엄 쇼핑 서비스입니다.

여기에는 AI 기반 챗봇(“ㅓ”) 기술과 음성을 이용해 쇼핑을 주문할 수 있는 인공지능 스마트 스피커 기술 등 첨단 기술이 동원된 서비스이기도 했습니다.

  • 월 50$ 구독료
  • 텍스트 메세지 또는 회원 전용 애플 에어팟(Air Pot)을 통한 음성 쇼핑 제공
    월마트 Jetblack 문제 메세지 쇼핑
  • 빠른(당일 또는 익일) 무료 배송 서비스
  • 무료 선물 포장 및 손글씨 선물 카드 제공
  • 큐레이팅 상품 추천 서비스
  • 필요시 상품 카테고리 전문가에게 직접 연락해 조언을 받을 수 있음
    월마트 Jetblack 문자 메세지로 생일 선물 추천 받기
  • 모든 상품에 대해서 경쟁적인 가격 제공
  • 무료 반품 및 반품 수거

아래 홍보 영상을 보시면 조금 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

3. Jet black 서비스 단종

그러나 월마트는 이러한 실험적인 jet black 서비스릉 2020년 2월 21일자로 단종하기로 공지했습니다.

그리고 2020년 2월 구독료 50$은 환불되며 3월 14일까지 30일 반품 정책이 시행된다고 밝혔습니다.

월마트 Jetblack 서비스 중단 공지, Walmart Jetblack shut down notice 1024
월마트 Jetblack 서비스 중단 공지, Walmart Jetblack shut down notice

4. Jet black 서비스 실패 이유

비록 jet black이 실패로 판명되었지만 이 서비스 런칭당시 비상한 관심을 받았습니다.

Jetblack이 시도한 텍스트 기반 쇼핑 및 커시어지 추천 서비스등은 쇼핑의 번거로움을 크게 줄일 수 있는 새로운 시도로 각광을 받았습니다.

그러나 고객은 간단히 문자 메세지만 보내고, 애플 에어팟으로 간단한 방식으로 주문하지만 월마트 Jetblack은 고객의 주문에 맞는 상품을 찾아, 확인받고 배송해주는 다양한 프로세스를 처리하면서 생각보다 많은 손실을 봤습니다.

4.1. 충분하지 않은 쇼핑 방식 차별화

Jet black은 텍스트와 음성을 이용해 쇼핑 방식을 차별화하고 긍극적인 쇼핑의 편리함을 주겠다고 주장해왔습니다.

오프라인 매장을 방문해 물건을 고르고 결제하고 카드에 담아 차로 실어오는 경험이나 온라인 쇼핑몰을 미친듯이 검색해 물건을 구매하고 택배로 받는 것 모두 너무도 바쁜 사람들에게는 너무도 많은 시간이 걸리는 작업입니다.

그렇기 때문에 텍스트를 통해서 쇼핑 경험을 단순화하고, 음성을 통해서 쇼핑을 단순화하자는 것은 좋은 아이디어였지만 그것이 제대로 작동했는지는 회의적입니다.

특히 음성 쇼핑은 처음 기대와 달리 너무 너무 느리게 적용되고 확산되고 있습니다. 아직 시장을 뒤흔들 혁신까지는 이르지 못했습니다.

4.2. 규모의 경제에 도달하지 못하다

월스트리트 저널에 따르면 Jet black은 고객당 연간 15,000불을 손실을 보고 있다고 합니다.

고객들은 월 50불의 구독료를 내고 월 평균 1,500불을 구매해 평균보다 높은 수준이지만 이렇게 얻는 이득대비 월씬 더 많은 비용을 투입해야 약속한 서비스 제공이 가능했던 것이죠.

이는 뉴욕의 일부 지역만을 대상으로 했기 때문에 600명에 불과한 회원들로 절대적으로 규모의 경제를 달성하지 못한 탓도 있습니다.

반면 이러한 서비스를 유지하기 위해 jetblack 직원은 350명에 달했습니다.

4.3. 충분히 발전하지 못한 인공지능 기술

앞에서 밝힌 바에 비슷한 맥락일 수 있습니다만 jet black의 이상을 실현하기에는 아직 인공지능을 비롯한 기술이 충분하게 발전하지 못했습니다.

앞서 이야기했지만 jet black의 메인 컨셉은 메세지와 음성을 이용해 이용자가 정확한 모델이 아닌 대략 기준을 제시해 주문하면 이를 인공지능이 해석해 고객이 원하는 상품을 찾아 배달한다는 것인데요.

이를 위해서는 이용자의 문자 메세지를 해석하는 챗봇의 성능이 뛰어나 난해한 고객의 의도를 제대로 해석해야 합니다.

예를 들어 고객이 “빨간 드레스 셔츠”를 주문했다고 치죠. 이것은 빨간 드레스보다는 빨간 셔츠로 해석하는 것이 더 정확합니다.

그런데 이런 정도로 대응할 정도의 인공지능 기술 개발에 및지 못했기 때문에 jet black은 600명 고객 대응을 위해 350명의 직원을 유지해야 했던 것 아닐까 싶네요.

jet black은 애플 홈팟을 음성 쇼핑용으로 활용했는데요. 애플 홈팟은 스마트 스피커중에서도 가장 이해력이 떨어지는 브랜드였습니다. 그리고 가장 좋은 스마트스피커라고 이해력이 50%를 넘기가 쉽지 않습니다.

제가 보기엔 이상을 실현하기엔 아직 기술적으로 시기 상조라는 생각이 듭니다.

애플 홈팟 가격 발표 Apple HomePod price

4.4. 월마트 식료품 서비스와 경쟁 불가

위에서 지적한 규모의 경제를 달성하지 못한 이유로 가장 합리적인 주장은 역설적으로 강력한 월마트의 식료품 서비스를 경쟁이 불가능하기 때문입니다.

월마트는 아마존도 도저히 쫒아올 수 없는 매장 픽업 서비스를 비롯한 다양한 이커머스 서비스를 제공하고 있습니다.

이러한 서비스와 Jetblack 서비는 식료품 서비스는 완전히 월마트와 겹칩니다. 물론 Jetblack은 유기농을 비롯한 프리미엄 식료품에 집중했지만 한계를 극복하지는 못했습니다.

그렇기때문에 jetblack 서비스가 뉴욕 일부 지역만으로 시작해서 전국적으로 확산되지 못하고 여전히 뉴욕에만 머물러야 하는 중요한 이유가 되었다는 판단입니다.

[실패 사례] 월마트의 프리미엄 쇼핑 서비스, jet black이 실패한 이유 1

4.5. 경영진의 불화(?)

jetblack은 월마트가 투자한 실리콘 밸리 기반 기술 인큐베이터인 Store No. 8 에서 제안한 컨셉을 기반으로 시자되었습니다.

이를 Jet.com 창업자이자 월마트 미국 이커머스 부서 사장인 Marc Lore와 의류 렌트 서비스의 선구자 Jennifer Fleiss가 공동 설립해 Jennifer Fleiss 가 CEO를 맡아왔습니다.

그러나 CEO인 Jennifer Fleiss는 2019년 히사를 그만두었으며, Marc Lore도 월마트 내에서 많은 갈등을 빛고 있다고 알려졌습니다.

비용 절감에 익숙한 월마트와 어느정도 안정화될때까지 끝을 알 수 없는 투자를 지속해야하는 혁신 또는 스타트업 서비스인 Jetblack과의 갈등은 불가피했을 것입니다.

아마 장기간 투자할 수 없다는 결론에 따라 비지니스를 접는 방향으로 결정되었다고 판답합니다.

마치며

월마트는 기존 Every day Low price라는 기본 전략을 유지하면서도 조금씩 프리미엄을 공략하는 방향 선회를 시도해 왔습니다.

이커머스에서 jet.com 또는 jetblack 서비스, 오프라인에서는 도심 밀레니얼을 겨냥한 매장 전략 등등으로 프리미엄 공략을 끊임없이 시도하고 있습니다.

아마 오늘 소개하는 Jetblack 서비스 실패나 jet.com 실패에 따른 리포지셔닝 등등은 이런한 월마트 전략 변화속에서 월마트 정체성과 비지니스 영역이 겹치면서 필연적인 결과가 아닐까 싶기도 합니다.

월마트는 mass 브랜드로서 능력이 출중하죠. 그래서 아마존과 맞짱을 뜨면서 잘 버티고 있습니다. 그러나 프리미엄 영역은 월마트로서는 미지의 영역이고 이들을 공략할 능력이나 이를 수용할 준비가 안되어 있지 않을까 싶습니다.

그럼에도 꾸준히 시도하고 시도하면서 조금씩 배워가고 있을 것입니다. jetblack 서비스 중단을 발표하면서 월마트는 이 서비스를 통해서 고객들을 이해하고 접근하는 방법을 배울 수 있었다고 밝힌 것처럼 말입니다.

“We’ve learned a lot through Jet black, including how customers respond to the ability of ordering by text as well as the type of items they purchase through texting, We’re eager to apply these learnings from Jet black and leverage its core capabilities within Walmart,”

– Scott Eckert, SVP, Next Generation Retail and Principal, Store No 8

참고

[트렌드] 2020년 중국 디지탈 마케팅 트렌드

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요즘 코로나19 때문에 중국이 엄청 비판을 받고 있죠. 배경이 어찌되었든 중국은 미국만큼이나 인터넷이나 디지탈 마케팅 부분에서 새로운 혁신들이 일어나고 있습니다.

그렇기 때문에 우리가 미국 트렌드를 주시하는 것 만큼이나 중국을 주시할 필요가 있다는 견해가 힘을 얻고 있습니다.

이러한 견해는 대표적으로 허진호님의 글 “중국 — 3세대 스타트업, 두 개의 인터넷, 그리고 Chuhai (出海)”에서 잘 읽을 수 있습니다. 이 분의 글이 삭제되어서 링크를 남기지 못합니다.

오늘 소개하는 글은 비록 위챗 계열 회사에서 발표한 자료이기는 하지만, 중국 디지탈 마케팅 트렌드를 이해하기엔 무리가 없는 것 같아서 여기 공유해 봅니다.

2020 China Digital Marketing Trend

생각외로 글이 길지 않고 이미지도 풍부해서 쉽게 파악하고 이해하는데 도움이 될 것 같아 번역해 보기로 했습니다.

1. 2019년 하이라이트

2019년 중국 디지탈 마케팅 관련 중요한 트렌드는 라이브 스트리밍, 개인화된 소통 그리고 KOC로 크게 세가지로 정리해 볼 수 있습니다.

1.1. 라이브 스트리밍

2019년 타바오 라이브 스트리밍은 큰 인기를 얻었습니다.

가장 고객이 몰리는 광군제동안 타바오 라이브 스트리밍의 일 사용자는 2018년 17.93백만명에서 2019년에는 41.33백만명으로 전년 비 130.5% 증가했습니다. 을 이용하는

[트렌드] 2020년 중국 디지탈 마케팅 트렌드 2

Li Jiaqi 및 Viya와 같은 최고로 잘나가는 키 오피니언 고객(KOL)들은 2019 광군제(Single ‘s Day) 기간 동안 10억 위안과 27 억 위안어치의 상품을 판매했습니다.

숏폼 동영상 시장에서 2위를 달리고 있는 숏폼 동영상 앱인 Kuaishou는 2019 년 12월 일 1억 개의 실시간 스트리밍을 기록해 수준을 한단계 끌어 올렷습니다.

1.2. 개인 트래픽(私域流量)

여기서 이야기하는 개인 트래픽(私域流量)은 위챗과 같은 메신저 앱에서 특정 타겟 그룹을 모으고 이들을 대상으로 커뮤니케이션을 의미합니다. 우리나라로 치면 브랜드가 운영하는 단체 카톡방이라고나 할까요.

Ctrip와 Perfect Diary와 같은 거대 브랜드들은 WeChat 그룹을 통한 개인 트래픽 관리를 마스터합니다. 

관리자는 WeTool 및 챗봇과 같은 채팅 자동화 도구를 사용하여 수백 개의 WeChat 그룹을 동시에 관리 할 수 ​​있습니다. 

1.3. 오피니언 고객(Key Opinion Customers)

그 동안 왕홍, 인플러언서를 비롯한 오피니언 리더들이 중요했지만 이제는 점점 다른 소비자들에게 높은 열향력을 줄 수 있는 오피니언 고객들이 증가하고 있습니다.

이러한 트렌드에 맞추어 Douyin, Xiaohongshu, Weibo 및 Bilibili와 같은 알고리즘 기반 플랫폼에서 KOC(micro-influencers) 캠페인을 시작했습니다. 

수백 명의 KOC와 일정 부문에서 영향력이 큰 인플러언서들을 동원할 수 있는 Perfect Diary 및 HomeFacialPro같은 스타트업 브랜드들은 글로벌 시장에서 입지를 다져온 글로벌 경쟁 업체를 능가 할 수 있습니다.

2. 2020년 소셜 미디어 마케팅 트렌드

2.1. 소셜 미디어 마케팅을 혁신하는 중국 브랜드들

점점 더 많은 중국 브랜드들이 글로벌 브랜드들과 직접 경쟁하면서 디지탈 마케팅을 혁신하고 있습니다.

2019년 최고의 디지탈 마케팅 트렌드는 중국 로컬 브랜드들이 일꿔 낸 것입니다.

Perfect Diary는 현재 Xiaohongshu KOC 전략 및 WeChat 그룹 마케팅으로 명성을 떨치며 기업가치가 10억 달러로 치솟았습니다. 이는 또한 Douyin 및 Bilibili에서도 활발하게 활약하고 있습니다.

아래 이미지는 Derfect Diary 페이지 이미지인데요. 내셔널 지오그래픽과 공동 브랜드로 출시한 아이새도우 소개입니다.

[트렌드] 2020년 중국 디지탈 마케팅 트렌드 3

PROYA는 그들의 ‘버블 스파 마스크’를 홍보하기 위해 200며의 오치니언 고객( KOL)에 투자하여 올해의 Douyin 캠페인을 만들었습니다. 

이 캠페인에 대한 소비자들의 반응이 너무 좋아서 PROYA는 월 1백만 박스의 버블 페이셜 마스크를 판매했으며, 3개월 누적 매출은 3억 위안에 달했습니다. 

이 캠페인에서 최고의 인플루언서 중 하나 인 好 个 好 物은 7천만 회의 노출을 달성했습니다.

[트렌드] 2020년 중국 디지탈 마케팅 트렌드 4
가장 깨끗한 피부를 가진 사람이 가장 많은 거품을 만든다고 주장하는 Douyin 켐페인

버블 마스크의 Baidu 지수를 보면 Douyin 캠페인 기간 동안 2019년 8월부터 검색 수요가 급격히 증가한 것을 보여줍니다.

[트렌드] 2020년 중국 디지탈 마케팅 트렌드 5

Girlcult는 25세 미만 사용자를 대상으로하는 저렴한 화장품 회사입니다. 이 회사는 IDG로부터 A 단계 투자를 받았죠.

Girlcults는 오피니언 고객KOL)들과 함께 Bilibili, Douyin 및 Xiaohongshu에 대한 상품 리뷰, 사용법 및 선물 개봉기와 같은 콘텐츠를 만들었습니다.

이 회사 매출 90%가 티몰에서 나오고 있습니다.

[트렌드] 2020년 중국 디지탈 마케팅 트렌드 6
Girlcults의 오피니언 고객KOL)을 활용한 마케팅, 인기있는 만화 캐릭터인 Kobitos와 콜라보 모습

화장품, 스킨 케어, 프리미엄 패션 산업은 전통적으로 글로벌 브랜드들이 시장을 지배하고 잇습니다.

반면 중국 브랜드들은 소셜 미디어를 통해서 빠르게 동향을 파악하고 고객 대응을하고 더 나아가 저비용의 강점을 토대로 빠르게 성장하고 잇습니다.

2.2. 고품질 라이브 스트리밍 캠페인

오늘날 대부분의 라이브 스트리밍 캠페인은 단순히 영업 판매 방법중의 하나입니다.

라이브 스트리밍 콘텐츠 품질은 기존 전통적인 TV 정보 광고와 견주어도 크게 밀리지 않습니다. 샤오미(Xiaomi), 아디다스(Adidas) 및 키엘(Kiehl ‘s)와 같은 라이브 스트리밍 시청자가 많다고 알려진 브랜드들을 보면 알 수 있습니다.

라이브 스트리밍 판매는 가격에 민감하고 자유 시간이 많은 특정 잠재 고객을 대상으로 진행하기 때문에 하기 때문에 의미가 있는 판매 전략입니다.

Li Jiaqi와 같은 인플러언서는 타겟을 변경해 중국 최상위 도시의 사용자들을 끌어들이고 있습니다. 이러한 사용자에게는 훨씬 더 높은 품질의 컨텐츠가 필요합니다.

중국 최상위 도시의 이용자들은 상품 가격 할인뿐만 아니라 독특한 쇼핑 경험에 이끌려 Li Jiaqi를 시청합니다.

이들 라이브 스트리밍 중에서 Yang Yang과 같이 널리 알려진 유명인을 초청하기도 합니다. 이렇게 유명인이 출연자로 나오는 방송중에는 하이라이트로 수량 한정 상품등을 판매합니다. 이러한 접근 방식은 이용자들을 흥분시키고 방송에 집중하도록 만듭니다.

[트렌드] 2020년 중국 디지탈 마케팅 트렌드 7
유명인을 초청해 방송을 진행하는 Li jiaqi 라이브 스트리밍, Li jiaqi live streaming taobao year 2020

2020년에도 기업 및 브랜드들은 이러한 고품질의 라이브 스트리밍 경험을 제공하기 위한 새로운 시도들이 증가할 것으로 예상됩니다.

  1. 브랜드 이미지를 높여줄 수 있는 카리스마 넘치는 유명인 초청
  2. 창의적이고 교육적인 콘텐츠
  3. 시청자를 사로 잡는 인센티브 제공
  4. 오피니언 리더들을 브랜드 전용 라이브 스트리밍 채널로 초대
  5. 단순 판매를 넘어 새로운 가치를 주는 라이브 스트리밍으로 진화
  6. 좋아요, 댓글, 다시 공유, 새로운 소식 등의 통계에 더 집중 관리

2.3. 스마트한 챗봇으로 자동화된 사용자 관리

Private traffic(종종 WeChat 그룹을 의미, 특정 몇몇으로 구성된 그룹 채팅으로 이루어지는 커뮤니케이션)은 이용자 참여를 촉진하는 좋은 방법입니다. 

또한 이는 판매를 높일 수 있는 가장 효과적인 방법이기도합니다. 

오늘날 대부분의 위챗 그룹은 스마트한 챗봇등을 이용해 어느 정도 자동적으로 관리될 수 있습니다.

위챗 그룹 중 일부는 이미 질문에 대한 답변을 제공하기 위해 챗봇 기능을 구현했습니다. 예를 들어 Li Jiaqi의 WeChat 그룹은 사람과 챗봇이 같이 관리하고 있습니다.

스마트한 챗봇은 어떤일 을 할 수 있을까요? 챗봇은 아래와 같은 요청에 응답 할 수 있습니다. 

  • 라이브 스트리밍 캠페인 일정 발표 
  • 이용자 누군가 특정 오피니어 리더(KOL, 예 : Viya)를 언급하면 이를 알려줌
  • 사용자 정보 수집을위한 설문 조사
  • 날씨나 운세와 같은 간단한 질문에 답변
  • 키워드를 통해 새로운 사용자를 그룹에 초대 
  • 특정 키워드를 기반으로 상품(예, 립스틱) 추천
[트렌드] 2020년 중국 디지탈 마케팅 트렌드 8
Li JIaqi 위챗 그룹에서 챗봇이 활용되는 모습, Li JIaqi WeChat group year 2020 2

2.4. 활동 영역을 넓히는 인플러언서(KOL)

인플러언서가 자신의 브랜드를 출시하는 것은 아주 일반적인 전략입니다.(중국뿐만이 아니라 미국 등 다른 나라에서도 마찬가지이죠)

위챗에서 가장 유명한 패션 인플러언서 Becky Lee는 2017년 자신 이름을 딴 패션 브랜드을 출시했고, 이제 위챗 미니 프로그램 매장에는 거의 200개가 넘은 상품들이 전시되고 있습니다.  

Li Jiaqi는 2020년 초에 자체 립스틱 브랜드를 출시 할 계획입니다. 위챗 그룹내의 트래픽의 일부를 자신 브랜드로 리디렉션함으로써 위험을 낮추고 고마진 확보가 가능하다고 보고 있습니다.  

타바코(Taobao) 제일의 라이브 스트리밍 인플러언서(KOL)인 Viya는 라이브 스트리밍 인플러언서(KOL)들을 브랜드들과 연결하는 소싱 플랫폼을 출시 할 계획입니다. 

그녀는 라이브 스트리밍 인플러언서(KOL)들과 협업을 모색하는 브랜드들의 효율성을 높이고자 합니다. 이미 LOOK, Yunji와 같은 플랫폼은 WeChat에서 유사한 서비스를 제공하고 있고, 상당히 성공적으로 평가되고 있습니다.

중국에서 인플러언서(KOL)들의 수입원은 서양에 비해 훨씬 다양합니다. 인플러언서(KOL)들은 소셜 미디어 트래픽으로 수익을 창출 할 수있는 보다 창의적인 방법들이 속속 등장할 것으로 예상합니다.

2.5. 데이터 동기화는 그 어느 때보 다 중요합니다

기업이나 브랜드들은 종종 Tencent, Alibaba 및 Bytedance에서 사용자 데이터를 동기화하기가 쉽지 않다는 것을 알게됩니다. 

그러나 미래의 마케팅 전략은 완전한 사용자 데이타를 기반으로 수립되어야 합니다.

HomeFacialPro와 같은 일부 중국 브랜드들은 (커뮤니케이션 채널인) WeChat에서 이커머스 플랫폼인 Tmall로 사용자들을 끌어 모을 수 있는 진화된 인센티브 시스템을 갖추고 있습니다.

Douyin과 Bilibili 계정도 지속적으로 Tmall로 트래픽을 유도하고 있습니다. 모든 채널의 데이터를 통합함으로써 브랜드는 사용자를 완전히 파악할 수 있습니다.

[트렌드] 2020년 중국 디지탈 마케팅 트렌드 9

3. 결론

중국에서 디지털 마케팅 변화는 그 어느 시기보다도 급격히 진행되고 있으며, 사용자들의 콘텐츠 소비 방식도 빠르게 바뀌고 있습니다.

숏폼 동영상을 주도하고 있는 Bytedance(틱톡 운영 회사)는 빠르게 성장하면서도 중국의 다른 스타트업들의 강력한 경쟁에 직면해 있기도 합니다.

브랜드들은 최신 트렌드를 면밀히 관찰하고 새로운 마케팅 기법을 실험하며 앞으로 일어날 급진적 변화에 적응할 수있는 유연한 계획을 세워야합니다.

참고

World Web Technology Plugin’s problems

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I installed your plug-in at several sites last night.

1. But it didn’t work anywhere. Unable to create product review.

When you install the plug-in, the plug-in has not been developed for product review.
–> We were unable to verify that the review was implemented properly, etc.

–> Also, the aggregate review page cannot be found page.

2. Sites became unstable after plug-in was installed. I had to delete it right away because there were some problems.

–> The plug-in must be stabilized

3. You sent three files.

(WooCommerce and Reviewer Customization/Reviewer/WooDiscuz – WooCommerce Comments)

We need a description of what each of them does.

4. And we don’t know why the WooDiscuz – WooCommerce Comments plug-in is included.

I first requested the development of a product review pull-in. And at your request, they said they could customize the reviewer plug-in and create the plug-in.
However, WooDiscuz – WooCommerce Comments are not a discussion at all.

–> I asked for a product review plug-in that works. I want a product review plug-in that works properly.
It’s not working right now.
–> You seem to have tried to implement the function by combining several plug-ins. But we didn’t agree on this. Moreover, it doesn’t work properly.

the menu disappears after plugin Install

World Web Technology Plugin's problems 10

Product review tab is disappered after plugin install

World Web Technology Plugin's problems 11

The capture image below is a phenomenon that occurs when you click on post on puripia.com. What the hell did you do?

The more I check your plug-in, the more errors I can detect.

https://puripia.com/11236/%ec%87%bc%ed%95%91-%ea%b2%bd%ed%97%98-%ea%b0%9c%ec%84%a0-%eb%9d%bc%ec%9d%b4%eb%b8%8c-%ec%84%9c%ec%b9%98-%ea%b8%b0%eb%8a%a5-%ec%b6%94%ea%b0%80%ed%95%98%ea%b8%b0/

World Web Technology Plugin's problems 12

Communication history with World Web Technology for plug-in development

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I signed a contract with your company to develop a Wordpress plug-in in October 2019, but so far the development has not been going well.

You have declared that you will not carry out the contract, and are not proceeding with any further development.
Therefore, I request a refund of ****USD, 50% of the total development cost I paid.

  1. You’re not fulfilling the plug-in contract you promised at first.
  2. My client is losing a lot because you didn’t keep your promise. (My customer has postponed the service launch.)
  3. You claim that the first stage of development is complete. However, https://puripia.com, where your development plug-in is installed, can cause serious problems, such as menu loss and product review tabs disappearing. And we can’t find any evidence that the rest of the functionality has been implemented.

I sent a claim letter to your company, Biz World Web Technology, on December 25, 2019. Refer to the attached PDF file for claim letters.

The person in charge later promised to develop the plug-in as contracted, but the development failed to proceed.
And you declared that you would not abide by the contract.

Nor have you proved that the first stage of development you claim is complete.

I ask you to refund ****USD as soon as possible.

The progress so far has been made as follows. And check the next link because it is too long.

9/30

I formally asked World Web Technology to develop a review plug-in. World Web Technology sent a welcome email.

9/30

I shared an Excel file with my development request by mail.

10/2

World Web Technology Inc. proposed the following under some conditions.
. Time Required: 8.5 Working days
. Cost: 1020 USD

10/2

I declined because the terms proposed by World Web Technology weren’t what I wanted. I asked for suggestions based on my requested specifications.

10/3

World Web Technology Inc. proposed the following under my terms.
. Time Required: 17.5 Working days
. Cost: 1600 USD

10/4

We dicided to 1500USD decided to proceed.
Invoices for 50% of the 10/10 development costs were issued.
10/11 I paid 50% of the development fee, $ 785.63.

10/11

World Web Technology Inc. decided to go ahead with the project and introduced team members. And I asked some questions. The task began in earnest.

10/11

Ddevelopers asked for wireframes to find out more specific specifications.

10/15

I arranged and shared wireframe at the request of developers.
Reviewer & Comments plugin planning V0.4 (20191015) .xlsx
Reviewer & Comments plugin planning V0.5 (20191015) .xlsx

10/17

This wireframe has changed slightly to share V0.6.

10/21

I shared V0.7 to explain Secret mode because they had a question about Secret mode.

10/22

We have defined aggregate pages in detail.
: The aggregate page displays all relevant reviews and comments.
. review aggregate page: shows user reviews of all products. I explained in the “review aggregate fireframe” sheet ‘.

. product Q & A comment aggregate page I explained in the "comments aggregate fireframe" sheet.

. general Q & A comment aggregate page: This page is not related to the product, but prints general questions such as operation. This page is the same as described in the "comments aggregate fireframe" sheet.

. secret mode aggregate page: A page that requires privacy or asks private questions. I explained in the "secret mode fireframe" sheet.Code language: PHP (php)

11/1

I asked for a review of the cardinal features. So we decided not to apply this feature after much discussion.

11/4

They has officially declared development to begin.

11/12

The development schedule was requested as follows:
1) Milestone 1-Delivered by 25 Nov 2019 *
2) Milestone 2’s test version delivery by 12 Dec 2019
3) Milestone 2 (Final Delivery)-Delivered by 16 Dec 2019

11/22

  • I logged on to the test site but found only an error message.

11/25

  • Developers said they will soon be able to share a test version. But I couldn’t check the test version on this day.

11/26

  • On this day, I was able to look at the test version. I shared the results of the first check with an Excel file.

11/28

I found the test version unsatisfactory overall. So so that most of the Reviewer plugin can be used to develop it more easily and increase its design maturity, I proposed using Reviewer plugin entirely to customize it. This adds the ability to correct and delete comments.

The developer strongly protested against the addition of my comment modification and deletion function. It claimed an additional 15 hours was needed to reflect these modifications.

11/29

I found that Wordpress itself doesn’t offer the ability to correct and delete comments.
Therefore, I asked the developer to suggest the time and cost needed to add the comment correction and deletion function.

11/30

developers answered that adding new functions requires an additional 15 hours.

I asked for an extra 15 hours but there was no answer.

12/2

  • Developers have complained that we continue to add requests, and have also asked them to tell us what the final specifications we want.
  • I confirmed once again that the Excel file I shared was the final request.
  • The developer replied that he would review the Excel file that my proposal was compiled and let me know.
  • I shared the Excel file with the offer again.

12/06

No contact was made from the developer until the day. I asked the developer to give me a review of the answer.

12/10

  • The developer says that my requirements are not known exactly. The developer asks me to rearrange my requirements.
  • The developer doesn’t know my requirements exactly, but he is expected to add another 45 hours(675$).

12/10

  • I & my clent decide that we have no reason to accept devlopers proposal

12/10

  • I shared modified excel file

12/17

there are no answers to my requirements

12/17

Kalpesh raised the issue that an aggregate page was added.

2) Initially, There are 3 aggregate page
a) Review aggregate page
b) Comments aggregate page
c) Secret mode aggregate page

but now i see total 5 aggregate page
a) Review aggregate page
b) Product Q & A aggregate page
c) General Q & A aggregate page
d) Secret Q & A agrregate page
e) Post Comments agreegrate page

12/18

I explained that the first requirement was to create an aggregate page for all posts and reviews, which I explained enough in 10/22.

12/20

The developers insisted that 130 hours would be required for the final feature addition and that the cost would be 1,950 USD.

12/25

I sent a claim letter to your company, Biz World Web Technology. See attached PDF file for claim letter.

12/27

In your mail, If I pay the remaining 750 USD, you say you will proceed with the development.

12/28

Since your development plan was different from what I asked for, I asked you to clarify the scope of development.

In addition, I proposed an additional $300 and a 20% bonus for developing additional features.

2020, 1/1

You answered that you don’t need a bonus.
You did not respond to my request to confirm the scope of the development.

1/6

My client wanted to clarify the scope of the development before paying for it. So I sent a request mail asking for confirmation again.

1/7

My client made three requests because he wanted to know your company’s AS policy. This includes confirmation of the scope of development requested previously.

1) I want to hear the answer to the previous question.
2) I do not use Papal, and I will transfer money to your bank account as you require.
3) Please check your AS policy.

1/9

You answered your company’s AS policy but did not confirm the scope of development.

1/10

So I sent an e-mail to check the scope of development again.

1/15

I sent you a confirmation email because you didn’t reply.

1/20

I sent an e-mail to check the scope of development again.
And I informed you that I would send you the development cost on January 21.

1/21

I sent a confirmation request e-mail because I have to send the development cost after receiving your confirmed e-mail.

1/22

You have declared that you will no longer carry out the contract.

1/22

I asked you to refund 750 USD if you do not honor the contract.

1/22

You replied no refund because you sent me the code developed so far.
And you offered to install it on my site.

1/22

I replied that the development site you created was missing, and that the first stage of development was not done properly.
And I urged you to fulfill your reservation as promised.

1/22

I gave you access information (account, password) on my customer site.
You said you would install a development version on my client site to date.

I asked you to prove that the promised first stage development was completed properly.

On Tue, Nov 12, 2019 at 9:04 PM Kalpesh WorldWeb ******@worldwebtechnology.com wrote:
Hi,

I have divided the project into 2 milestones so that once we complete 50% development then you can check the progress. I will update you once we complete 50% of the project

1) Milestone 1 – Delivered by 29 Dec 2019

  • WordPress classic editor with the multimedia upload function
  • When reviewing a product, it supports a multiple criteria function that can evaluate multiple items.
  • Review aggregate page with filter and search options
  • Review aggregate page with write a review functionality
  • Moderation for user review(same as native WordPress comments)
  • Widget
  • Readers can “Recommend” comments in the review
  • Anonymous commenting (same as native WordPress comments)
  • Ability to break up long comments with a “Read More” button
  • Load more button
  • Flag function

2) Milestone 2 (Final Delivery) – Delivered by 16 Dec 2019

  • Comments aggregate page
  • Comment sorting by “Best”, “Newest”, “Oldest”
  • Email notice
  • Secret mode
  • Google reCaptcha support
  • Integration with Reward & Point plugin
    SUMO Reward Points-WooCommerce Reward System
    YITH WOOCOMMERCE POINTS AND REWARDS

So far, your company has failed to prove the first stage of development.

You claim that the first stage of development is complete. However, https://puripia.com, where your development plug-in is installed, can cause serious problems, such as menu loss and product review tabs disappearing. And we can’t find any evidence that the rest of the functionality has been implemented.

[워드프레스 팁] 워드프레스 댓글에서 홈페이지 주소(URL) 삭제하기

오늘은 워드프레스 댓글을 튜닝하는 방법에 대해서 알아봅니다.

워드프레스 댓글은 여러가지로 불만족스러운 점이 많습니다. 수정과 삭제가 안된다는 점, 단순 텍스트만 입력 가능하다는 점, 그리고 별로 디자인으로 이쁘지는 않은 최소한의 기능만 구현해 놓았다는 점 등이 불만스러운 점이죠.

이러한 댓글 포맷에 대해서 살펴보죠. 워드프레스 댓글 시스템은 회원이 아닌 일반 방문자에게도 댓글 작성을 허용 시 이름과 이메일을 필수로 입력하고 필요 시 웹사이트 주소를 입력토록 하고 있습니다.

예전에는 이름과 이메일과 더불어 웹사이트 홍보가 중요하기 때문에 세가지 입력 항목을 ㅇ요구하고 있는데요. 간결한 것을 좋아하는 요즘 사람들의 경향을 고려한다면 입력 정보를 조금 줄일 필요가 있습니다. 너무 많은 정보를 입력하도록 만드는 것은 방문자의 사용 경험에 좋지 않은 영향을 줄 수 있기 때문입니다.

따라서 여기서는 댓글 입력 양식 중 웹 사이트 주소(URL) 입력칸이나 이메일 입력칸등을 없애는 방법에 대해서 알아봅니다. 아래 방법은 generatrPress 테마에서 적용되는것을 확인한 내용입니다.

워드프레스 댓글에서 웹사이트 주소(URL) 입력칸 없애기

워드프레스 댓글에서 웹사이트 주소(URL) 입력칸을 없애기 위해서는 차일드 테마의 functions.php 나 MU-plugin에서 아래와 같은 코드를 입력하고 저장합니다.

add_action( 'after_setup_theme', 'tu_add_comment_url_filter' );
function tu_add_comment_url_filter() {
    add_filter( 'comment_form_default_fields', 'tu_disable_comment_url', 20 );
}

function tu_disable_comment_url($fields) {
    unset($fields['url']);
    return $fields;
}Code language: PHP (php)

이러한 코드 작업이 적용된 모습니다.

[워드프레스 팁] 워드프레스 댓글에서 홈페이지 주소(URL) 삭제하기 13

워드프레스 댓글에서 이메일과 웹사이트 주소(URL) 삭제

이번에는 이메일과 웹사이트 주소(URL)을 보이지 않토록 하는 방법입니다. 이러면 오직 이름만 입력해서 댓글을 작성할 수 있습니다.

먼저 워드프레스 관리자계정으로 로그인해 대쉬보드에서 설정 – 토론으로 이동합니다.
여기 ‘다른 댓글 설정’ 부분에서 ‘댓글 쓴 사람의 이름과 이메일을 꼭 남겨야 합니다.’ 부분을 선택 해제합니다. 아래 이미지는 선택 해제전의 모습니다.

[워드프레스 팁] 워드프레스 댓글에서 홈페이지 주소(URL) 삭제하기 14

다음으로는 아래와 같은 코드를 차일드 테마의 functions.php 나 MU-plugin에 추가합니다.

add_action( 'after_setup_theme', 'tu_add_comment_url_filter' );
function tu_add_comment_url_filter() {
    add_filter( 'comment_form_default_fields', 'tu_disable_comment_url', 20 );
}

function tu_disable_comment_url($fields) {
    unset($fields['url']);
    unset($fields['email']);
    return $fields;
}Code language: PHP (php)

[트렌드 차트] 보스톤 컨설팅 그룹(BCG) 발표 한국 이커머스 구조 매트릭스 차트

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얼마 전 한국경영학회와 한국소비자학회 및 스타트업얼라이언스가 공동 주최한 ‘파괴적 이커머스 시대, 우리의 대응과 미래 경쟁력 콘퍼런스’에서 보스턴 컨설팅 그룹(BCG)에서 한국 유통 전망에 대해 과격한 주장한 덕분에 많은 관심을 받았습니다.

  • 국내 이커머스 시장은 네이버가 지배할 것
  • 오프라인 유통업체 종말은 필연적

여기서 발표된 자료(언론보도로 공유된 것)들을 살펴보면 한국 유통관련해 참조할 만한 좋은 데이타들이 많습니다.

이러한 자료들을 참고삼아 간단히 정리해 봤습니다. 개인적으로도 이렇게 정리해야 나중에 쉽게 참조할 수 있기 때문에..

카테고리별 이커머스 침투율

이날 컨퍼런스에서 BCG는 한국 전체 이커머스 침투율은 23%에 이른달고 밝혔습니다.

여기서 침투율이란 전체 소비 지출중에서 이커머스(인터넷, 온라인 쇼핑)가 차지하는 비중을 의미합니다. 미국의 경우 약 10%정도 보고 있으며 중국은 18% 수준으로 보고 있습니다.

여기서 좋은 것은 주요 카테고리별 이커머스 침투율 자료를 볼 수 있다는 것이죠.

보스턴 컨설팅 그룹(BCG) 발표 한국 제품 카테고리별 이커머스 침투율, BCG 자료 기반 Graph by Happist
보스턴 컨설팅 그룹(BCG) 발표 한국 제품 카테고리별 이커머스 침투율, BCG 자료 기반 Graph by Happist

제품 카체고리별 이커머스별 시장 규모

BCG는 우리나라 이커머스 시장 규모를 80조원으로 추정했으며 각 부문별 시장 규모는 아래과 같다고 발표했네요.

이에 따르면 패션관련 이커머스의 시장 규모가 가장 큰 25조를 차지하고 있으며, 식품 13조 그리고 전자 제품 및 가전 제품이 10조를 차지하고 있습니다.

보스턴 컨설팅 그룹(BCG) 발표 한국 제품 카테고리별 이커머스 시장규머, BCG 자료 기반 Graph by Happist.png
보스턴 컨설팅 그룹(BCG) 발표 한국 제품 카테고리별 이커머스 시장규머, BCG 자료 기반 Graph by Happist.png

한국 유통 구조 매트릭스

이 자료는 중앙일보에서 보도한 “이마트·바이두·질레트를 파괴하는 ‘뉴’커머스”를 통해서 공유되었는데요. 좋은 자료로 저도 참조하기 위해 별도로 그려보았습니다.

제품 카테고리와 유통별 비중을 한눈에 볼 수 있어 전반적인 감을 잡기에 아주 좋은 자료라고 할 수 있습니다.

보스턴 컨설팅 그룹(BCG)에서 바라본 한국 유통 구조, BCG 자료 기반 Graph by Happist
보스턴 컨설팅 그룹(BCG)에서 바라본 한국 유통 구조, BCG 자료 기반 Graph by Happist

참조

음성 쇼핑이 기대만큼 이용되지 못하는 이유와 향후 전망

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이커머스의 미래 트렌드중의 하나로 오랬동안 회자되어 왔던 것이 음성 쇼핑 또는 보이스 쇼핑이죠.

이커머스 쇼핑 경험은 얼마나 원하는 상품을 제대로 검색할 수 있느냐, 가격이 적절하고 다른 곳보다 저렴한지, 이 상품이 얼마나 믿을 수 있는지 그리고 결제를 얼마나 간단하고 쉽게 할 수 있느냐 등에 따라 달라집니다.

최근 화제가 되고 있는 GCG의 한국 커머스 전망에서도 이러한 대원칙에 충실한 네이버쇼핑이 시장을 장악할 것으로 예상되기도 했죠.

1. 음성 쇼핑을 위한 업계의 시도

이렇게 쇼핑 경험을 개선하는 방법중의 하나로 음성 쇼핑이 제안되어 왔습니다.

세계 제일의 이커머스 업체인 아마존은 이미 2014년 아마존 에코를 출시하면서 가정에서 음성을 이용한 다양한 경험을 주고 더 나아가 음성 쇼핑으로 연결하겠다는 전략를 꾸준히 추진해 왔습니다.

여기에 아마존이 상품 검색 광고를 꾸준히 잠식해오자 반격에 나선 구글은 월마트들과 유통업체와 협업해 구글이 참여하는 쇼핑 플랫폼 구축에 나섰고 이를 스마트 스피커인 구글 홈을 통해서 강화 추진하고 있습니다.

수십억 중국 인구를 배경으로 알리바바 등 중국의 거대 IT 업체들도 속속 이 스마트 스피커 및 음성 쇼핑 전쟁에 참여하면서 스마트 스피커 전쟁이 격화됩니다.

2. 그러나 음성 쇼핑은 생각외로 부진합니다.

이렇게 아마존이나 구글 그리고 애플과 같은 최고 IT 기업들이 달려들었었지만 음성 쇼핑은 생각보다 훨씬 더디게 진행되고 있습니다.

한때 스마트 스피커를 통한 음성 쇼핑 가능성을 높게 보았던 업계나 조사업체들은 지금에 와서는 속속 그 기대치를 낮추고 있습니다.

최근 유통 및 마케팅 관련 전문 조사업체인 이마케터는 스마트 스피커를 통한 음성 쇼핑이 아직 본격적으로 시작되지 못하고 있으며, 스마트 스피커 구매량도 당초 예상보다 낮아질 것으로 전망했습니다.

Purchases Via Smart Speakers Are Not Taking Off

이마케터는 2019년 5월에 2020년에 미국 내 스마트 스피커 구매자들이 2,360만명에 달할 것으로 전망했지만 2019년 12월에는 2,160만명으로 200만명을 낮추었습니다.

스마트 스피커 구매자 추이 – 2019년 5월 추정

스마트 스피커 구매자 수 추이 및 전년비 증가율 추이, 2019년 5월, Graph by eMarketer

스마트 스피커 구매자 추이 – 2019년 12월 추정

스마트 스피커 구매자 수 추이 및 이커머스 이용자 내 비중 추이, 2019년 12월, Graph by eMarketer

이는 미국 내 이커머스 이용자들의 10.8% 수준으로 처음으로 그 비율이 처음으로 10%를 넘었지만 기대에 미치지는 못하는 수준이라고 인정하고 있습니다.

아울러 2021년에는 스마트 스피커 구매자가 2,350만명에 달해 이커머스 이용자 중 11.5%를 차지할 것으로 전망했습니다.

3. 왜 음성 쇼핑이 활성화되지 못하는가?

그러면 기대와는 달리 왜 이렇게 음성 쇼핑이 활성화되지 못할까요?

3.1. 음성 쇼핑이 충분히 영리하지 못하다

첫째는 아직 음성 쇼핑이 충분히 영리하지 못하기 때문입니다.

쇼핑은 굉장히 복잡한 검색과 비교를 통해서 이루어지는데요. 이러한 복잡한 명령을 스마트 스피커는 이해하지 못하고 있습니다.

아래는 WIRED가 보도한 “Hey Alexa, Why Is Voice Shopping So Lousy?”라는 기사인데요.

여기서는 조사전문회사 Forrester  테스트 결과를 기반으로 음성 쇼핑이 왜 활성화되지 못하는지를 보여주고 있습니다.

  • 아마존 알렉사, 애픔 홈팟, 구글 홈, 마이크로소프트 코타나를 대상 조사
  • 제품 및 서비스 관련 180개의 실질적인 질문 진행, 질문에 대한 답 여부에 따라 통과와 실패로 나누어 채점
  • 테스트 결과 전체적으로 65% 질문에 제대로 답하지 못함
  • 기기별로는 구글 홈이 가장 성능이 좋았고 이어 마이크로소프트 코타나가 그 뒤를 이었음
    애플 홈팟은 가장 성적이 좋지않았고, 아마존은 중간정도를 기록
  • 전반적으로 단순하고 명확한 질문은 쉽게 답하지만 보다 구체적인 질문에는 답하지 못함
    예를 들어 세탁세제 사줘라고 명령하면 문제없이 임무를 수행
    25달러 미만의 향기가 나지 않는 세제와 같이 구체적이고 복잡한 명령을 아직 이해할 수 없음

3.2. 아직 음성 쇼핑에 대한 신뢰가 부족

PC나 스마트폰에서 쇼핑은 그런대로 신뢰를 주고 있지만 음성 명령으로 구매까지 이어지는 음성 쇼핑에 대해서는 아직 충분한 신뢰를 받지 못하고 있습니다.

또한 스마트 스피커를 통한 쇼핑과정이 개인 정보를 충분히 보장하는지에 대한 의구심을 떨치지 못하는 사용자들이 많습니다.

이러한 신뢰 부족은 곧 음성 쇼핑을 주저하게 만들고 음성 쇼핑 할성화에 방해가 되고 있습니다.

3.3. 음성만으로는 아직 복잡한 정보를 이해하고 처리하기엔 역부족

아시다시피 쇼핑이란 아주 복잡한 단계를 거칩니다. 수많은 상품을 검색해보고, 비교해보고, 다른 사람들의 의견을 들어보는 등 다양한 프로세스를 거칩니다.

그리고 단계마다 수많은 정보를 처리해야 합니다. 그러한 정보 중에서는 음성으로만 전달하는 것이 불가능한 정보도 있습니다.

구매 상품의 컬러나 디자인이 중요한 상품의 경우 음성만으로 어떻게 그 다양한 정보를 모두 전달할 수 있을까요?

쇼핑 삼매경에 빠진 여성, woman standing beside table of accessories, Image - Artem Bali Featured
이 사진처럼 다양한 컬러와 디자인을 가진 여러 상품과 디자인중에서 하나를 골라야한다면, 음성만으로는 도저히 대응할 수 없을 것입니다.
쇼핑 삼매경에 빠진 여성, woman standing beside table of accessories, Image – Artem Bali Featured

4. 음성 쇼핑의 한계를 극복하기 위해

물론 아마존이나 구글은 이러한 음성 쇼핑의 한계를 잘 알고 있습니다.

그렇기에 이를 극복할 수 있는 다양한 솔류션들을 고민하고 있습니다.

4.1. 디스플레이가 달리 스마트 스피커

기 때문에 아마존이나 구글은 음성만 제공하는 스마트 스피커뿐만이 아니라 영상과 이미지를 보여줄 수 있는 디스플레이가 달리 스마트 스피커도 출시하고 있습니다.

아마존의 에코쇼나 구글 홈 디스플레이 등의 등장이 그것입니다.

dk마존 에코쇼 5 이미지 01,  Amazon Echo Show 5, Image from Amazon
dk마존 에코쇼 5 이미지 01, Amazon Echo Show 5, Image from Amazon

그러나 이러한 디스플레이가 달리 스마트 스피커는 높은 원가 부담을 어떻게 극복할 것인지가 중요한 과제이기도 합니다.

물론 아마존은 목적을 위해서라면 당분간의 엄청난 출혈도 불사하기 때문에 아마존은 디스플레이달리 아마존 에코쇼를 100달러 이하에 판매하며 확산을 시도하고 있습니다.

최근 아마존에 들어가 보니 64$에 판매하고 있더군요.

4.2. 음성 쇼핑에 맞는 상품군을 제안

아마존은 스마트 스피커라느 하드웨어와 아마존닷컴이라는 이커머스 플랫폼을 가지고 있기 때문에 이를 한껏 이용해 음성 쇼핑을 제안하고 있습니다.

즉 음성 쇼핑에 적합한 상품들을 모아 아마존 베이직Amazon Basics)라는 상품군을 중심으로 음성 쇼핑을 이용하도록 제안하고 있죠.

아직 음성 쇼핑을 위한 충분한 기술 개발과 준비가 덜된 상황에서 상품 비교가 필요없는 단순한 제품군 중심으로 음성 쇼핑을 유도하면서 음성 쇼핑을 활성화하고 있습니다.

5. 마치며, 더디게 진척되지만 미래는 오고 있다.

위에서 언급한 것처럼 현재 음성 쇼핑은 복잡한 이커머스 프로세스를 커버할만큼 기술이 개발되지 못하고 덜 발전되었기 때문제 제한된 상품 중심으로만 활용되고 있습니다.

그렇기 때문에 음성 쇼핑에 그렇게 힘을 쏟는 아마존도 그들 고객의 단지 2%만이 알렉사 음성 쇼핑 기능을 사용할 뿐입니다.

The Reality Behind Voice Shopping Hype

그러나 이러한 음성 쇼핑은 어쩌면 자율주행과도 닮아 있습니다. 몇년전 우리는 자율 주행이 몇년안에 전면적으로 시행될 수 도 있다고 믿었습니다.

그러나 자율주행이 생각보다 어렵고 훨씬 더많은 기술 개발과 시행 착오를 필요한다는 것이 밝혀지면서 이제는 조금 여유롭게 자율 주행을 기다리고 있습니다.

GM 크루즈 레벨 5 자율주행차 오리진, 황혼속에 시내 주행 모습 01, Photo by GM Cruise
GM 크루즈 레벨 5 자율주행차 오리진, 황혼속에 시내 주행 모습 01, Photo by GM Cruise

음성 쇼핑도 마찬가지죠. 몇년동안 음성 쇼핑은 곧 쇼핑의 대세가 될 것이라고 믿었죠. 어쩌면 아마존 신화에 가려있었을지도 모르겠습니다.

하지만 생각보다 늦어지고는 있지만 음성 쇼핑도 곧 그 한계를 어느 정도 극복하고 이커머스의 중요한 경험으로 등장할 것입니다. 그것은 아마도 인공지능, AI 기술의 진전에 따라 이루어 질것으로 보입니다.

그때가되면 음성쇼핑을 도와주는 아마존 에코나 구글 홈이 소비자의 복잡한 요구에도 아주 똑똑하게 대처하면서 멋진 쇼핑 경험을 보여줄 수 있을 것입니다.

조금 늦어지지만 그 시기가 한발 한발 다가오고 있습니다.

참고

[트렌드 차트] 아마존이 독주하는 스마트 스피커 점유율 전망(2017~2021, 미국 기준)

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요즘 조금 관심이 시들해지기는 했지만 인공지능, AI 스마트 스피커는 미래 트렌드를 잘 보여주는 제품중의 하나입니다.

이러한 스마트 스피커 시장 전망 및 트렌드에 대한 지속적인 보고 자료를 냈던 이마케터에서 다시 한번 전망을 업데이트 했기에 여기에 간단히 공유해 봅니다.

Amazon Maintains Convincing Lead in US Smart Speaker Market

이러한 스마트 스피커 시장은 아마존이 처음으로 시장을 열었고 그 이후 구글과 애플등이 뛰어들면서 시장이 커졌습니다.

우리나라는 제한된 기술과 사용 시나리오로 인해서 스마트 스피커 사용이 다소 시들하지만 미국에서는 스마트 스피커의 사용 시나리오도 풍부하고 계속 새로운 시도들이 이어지면서 계속 각광을 받고 있는 것으로 보입니다.

더욱기 아마존과 구글 양사가 엄청난 프로모션과 더불어 투자를 진행하기 때문에 스마트 스피커 사용 경험이 점점 풍부해지고 있습니다.

다만 아마존이나 구글이 기대했던 음성을 통한 쇼핑은 기대만큼 확산되지는 않고 있죠.

스마트 스피커 사용자수

미국의 경우 스마트 스피커 사용자는 2020년 8천 310만명으로 전년 비 13.7%증가할 것으로 보입니다.

아마 2021년 스마트 스피커 사용자 수 증가율은 2020년 비 한자리수로 둔화될 것으로 보입니다.

왜냐하면 스마트 스피커 사용자는 전반적으로 증가하겠지만 아마존이나 구글은 이런 종류의 음서 비서를 자동차, 가전제품 그리고 스마트홈 제품들에 적용을 강화하면서 스마트 스피커 자체 수요 증가는 둔화될 것이기 때문입니니다.

미국 인터넷 사용자의 28.9%가 스마트 스피커를 사용하고 있는데 이는 비율은 2021년엔 30.55로 소폭 증가할 것으로 예상됩니다.

미국 스마트 스피커 점유율 추이

이마케터(eMarkteer)는 최근 판매 등을 고려해 올 2020년뿐만이 아니라 내년 2021년까지 스마트 스피커 시장 점유율을 추정해 발표했습니다.

이따 따르면 2019년 스마트 스피커 시장에서 아마존은 72.9% 여전히 압도적인 우위를 지켰고, 이어서 구글이 31.1%를 차지했습니다.

2020년엔 아마존은 69.7%로 전년 비 3.2%p 하락할 것으로 전망되며, 구글은 31.1%로 전년 비 0.7%p 증가할 것으로 전망했습니다. 그리고 애플 홈파 및 하마카돈 등 기타 브랜드들은 18.4%로 0.5%p 늘어날 것으로 봤습니다.

미국 스마트 스피커 사용율, Graph by eMarketer

2014년 처음으로 아마존 에코를 출시한 아마존은 선발 회사의 잇점과 보다 직과적으로 사용할 수 있도록 새로운 기능과 라인업을 강화했고 외부 개방을 통해 수많은 업체들이 알렉사 호환되도록 만들면서 생태계를 만들어 왔습니다.

  • 2014년 첫 출시에 따른 선발 브랜드 잇점
  • 직관적으로 사용가능토록 기능과 라인업 확대(Echo Show 등)
  • API를 통한 외부 호환을 쉽게 만들어 알렉사 중심의 두터운 생태계 형성
  • 아마존 쇼핑의 잇점을 살려 다양한 프로모션과 가격 정책을 통해서 구입 저항을 최소화 함

참고

‘오버 더 호라이즌 2020’ 뮤직비디오를 보며 삼성의 브랜드 관리를 생각하다

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오늘 우연히 삼성전자에서 얼마전에 공개한 ‘오버 더 호라이즌 2020’ 뮤직비디오를 봤습니다. 무심결에 클릭해 듣기 시작했는데요. 생각보다 음악이 괜찮더군요.

혹시 이게 뭔지 아세요?

그냥 ‘오버 더 호라이즌’이라고 이야기하면 대부분 모르죠. 대부분 갤럭시 벨소리하면 아 하는데요. 정확성을 기하기 위해 조금 더 깊이 검색해 봤습니다.

‘오버 더 호라이즌(Over the Horizon)’은 삼성전자 스마트폰의 브랜드 음악이라고 합니다. 이는 갤럭시 스마트폰의 기본 벨소리 및 알람음으로 오랬동안 사용되었기 때문에 그냥 삼성 갤럭시의 기본 벨소리라고하면 많은 분들이 고객를 끄덕일 것입니다.

갤럭시 2011년 S2를 개발하면서 삼성은 삼성 스마트폰만의 특징을 잘 알려주는 대표적인 사운드를 만들어 벨소리 등에서 사용하겠다는 프로젝트를 진행했는데요.

그래서 긍정적이면서도 안정정인 분위기로 시작해 점점 고음으로 올라가면서 열정적이고 미래지향적인 느낌을 표현하는 삼성전자만의 사운드를 만들어 스마트폰에 적용하기 시작했다고 합니다.

이 ‘오버 더 호라이즌(Over the Horizon)’은 한번 만들어 주구장창 사용하는 것이 아니라 해마다 테마를 바꾸어 조금씩 조금씩 음을 변경해 오고 있다고 해요.

벨소리 하나하나에도 삼성 갤럭시만의 정체성을 심고자하는 노역의 일환으로 브랜딩 관점에서 긍정적으로 볼 수 있다는 생각아 들었습니다. 당연잏 기획 의도도 이런 것 이었을 것입니다.

그리고 단순히 벨소리 등에 적용하는 것에 멈추지 않고, 어느 순간부터는 매년 업그레이드 되는 ‘오버 더 호라이즌(Over the Horizon)’의 뮤직비디오 버젼을 만들어 유튜브를 비롯한 외부에 유통시킴으로써 노이즈와 고객들의 관심을 끌어 브랜드 본연의 가치를 높이려는 노력을 계속해 왔다는 점도 눈여겨 볼 필요가 있습니다.

그리고 이러한 작업을 2011년부터 시작해 2020년 현재까지도 꾸준히 계속해오고 있다는 점이 더욱 높게 평가될 수 있다는 생각이 들었습니다.

저는 이번 기회에 년도별 ‘오버 더 호라이즌(Over the Horizon)’ 음악을 들어 보았는데요. 대부분이 아주 마음에 들었습니다. 길지도 않기때문에 마음을 열고 들어보기에 좋겠다는 생각에 여기 공유해 봅니다.

궁극적으로 ‘오버 더 호라이즌(Over the Horizon)’는 광의의 광고지만 이 순간은 잠간 광고라는 생각을 잊고 음악에 몰두해 보는 것도 나쁘지 않을 듯 합니다.

연도별 ‘오버 더 호라이즌(Over the Horizon)’ 뮤직 비디오를 삼성 뉴스룸의 설명을 그대로 가져와 소개합니다.

2020 오버 더 호라이즌 (Over the Horizon) 뮤직비디오

‘나무, 바람, 물….’

자연의 소리가 영롱한 선율로 다시 태어났다. 삼성전자 갤럭시 스마트폰의 ‘소리’를 대표하는 ‘오버 더 호라이즌(Over the Horizon)’이 2020년을 맞아 휴식과 힐링을 가지고 찾아왔다. 기존 록·재즈·뉴에이지·클래식 등 힘있고 역동적인 장르와 달리, 이번 ‘오버 더 호라이즌’의 매개체는 자연이다. ‘디지털 웰빙’을 테마로 새롭게 구성한 2020년 브랜드 사운드는 바쁜 디지털 일상에서 잠시 벗어나, 자연 속에서 휴식하는 즐거움을 얻을 수 있게 했다.

특히 이번에 눈길을 끄는 부분은 ‘오로지 자연의 힘으로 연주하는 악기(Monochord)’를 사용했다는 것. 삼성전자는 자연과 교감하는 느낌을 극대화하기 위해 물레방아의 힘으로 돌아가는 오르골 형태의 대형 실린더와 26개의 악기 구조물을 제작했다. 물이 낙하하며 만들어낸 에너지가 실린더를 돌리면, 연결된 오르골 디스크가 현(絃)을 잡아당기며 멜로디를 연주한다. 이로써 깨끗한 자연의 소리와 맑고 청아한 오르골 소리를 올곧이 담을 수 있었다.

2019 오버 더 호라이즌 (Over the Horizon)

단 6개의 음표로 구성된 갤럭시의 브랜드 사운드, ‘오버 더 호라이즌(Over the Horizon)’이 다시 한번 새롭게 탄생했다. 갤럭시 10년을 맞아 새단장한 2019년 오버 더 호라이즌은 심해를 연상시키는 한층 깊어진 울림으로 사용자들에게 묵직한 감동을 전달한다.

클래시컬 크로스오버로 편곡된 이번 오버 더 호라이즌은 신시사이저와 현악기, 목관 악기들이 내는 풍부하고 아름다운 선율이 돋보인다. 뮤직비디오에서 보여지는 바닷속 신비하고도 장엄한 풍경 또한 볼거리다. 프리다이버가 푸른 바다를 자유롭게 유영하며, 다양한 해양생물들과 함께 어울리는 모습을 통해 자연의 아름다움과 소중함을 전달한다.

말레이시아 바다를 배경으로 촬영된 이번 뮤직비디오는 환경보호 활동가 겸 세계 기네스 기록을 보유한 프리다이버 아이 후타키(Ai Futaki)가 함께 했으며, 자연 영상 전문 감독 제임스 브리켈(James Brickell)과 사이먼 엔더비(Simon Enderby)가 촬영을 맡았다. 또한, 영화 그래비티(Gravity)로 아카데미 음악상을 수상한 스티븐 프라이스(Steven Price)가 편곡하고, 필하모니아 관현악단(Philharmonia Orchestra)이 영국의 유명한 애비로드 스튜디오(Abbey Road Studios)에서 녹음해 완성도를 높였다.

2018 오버 더 호라이즌 (Over the Horizon)

지금까지, ‘오버 더 호라이즌’은 여섯 개의 음표를 바탕으로 팝, 댄스, 재즈 등 다양한 장르를 넘나들며, 독특하고 새로운 해석들로 사용자들의 사랑을 받아왔다. 이번 2018 ‘오버 더 호라이즌’은 아이슬란드 작곡가 피터 욘손(Pétur Jónsson)과 함께 그동안 선보이지 않았던 영화적인 사운드 스케이프를 선보인다.

2018 ‘오버 더 호라이즌’은 절제되고 섬세한 멜로디로 진행된다. 피아노가 부드럽고 울림 있는 음색으로 곡의 시작을 열면, 현악 사중주와 드럼이 더해지며 더욱 풍부한 사운드가 만들어진다.

‘오버 더 호라이즌’ 뮤직비디오 역시 곡의 분위기와 흐름을 그대로 담아냈다. 작곡가 피터 욘슨의 피아노 연주 장면으로 시작돼 아이슬란드의 풍광을 비추며, 북유럽의 웅장한 자연의 모습과 다양한 색을 파노라마로 앵글에 담았다.

‘2017 오버 더 호라이즌’

리듬(rhythm)은 ‘흐르다(rhein)’란 그리스어에서 유래한 단어입니다. 실제로 세상에 존재하는 관계는 모두 연결과 상호작용을 통해 고유의 리듬을 만들어내죠. 사용자와 기기(device)도 마찬가지입니다.

삼성전자는 갤럭시 S8을 선보이며 시각과 촉각뿐 아니라 청각에서도 일관된 경험을 주고받으며 하나의 특별한 리듬을 만들어내고자 했습니다. 그리고 이 리듬이 사용자에게 ‘더 나은 삶의 리듬’으로 확장되길 바랐습니다.

제이콥 콜리어가 편곡부터 연주, 노래까지 혼자 진행해 더욱 색다른 느낌을 자아냅니다. 제이콥 콜리어가 다양한 장르를 결합해 독창적으로 풀어낸 오버 더 호라이즌 2017

2016 오버 더 호라이즌 (Over the Horizon)

라파엘 고메즈 어린이 합창단 버젼

[실적 차트] 연도별 아마존 웹 서비스(AWS),마이크로소프트 및 구글 클라우드 매출(2010 ~ 2019)

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이번 주말, 가장 핫한 시장중의 하나인 클라우드 시장 전망에 대한 간단한 글을 올리고 나니 뭐가 부족하다는 생각이 들었습니다.

위 글은 어찌되었든 아마존 웹 서비스(AWS)와 마이크로소프트 클라우드 그리고 구글의 클라우드를 비교하는 글인데 세 업체를 한 그래프로 정리한 게 없다는 생각이 들었습니다.

데이타들이 부족하지만 약간 부족하드라도 한 그래프로 보면 뭔가 인사이트를 얻을 수 있겠다는 생각이 들었습니다.

연도별 매출 추이 그래프

지금까지 업체에서 발표한 자료를 기반으로 아마존 웹 서비스(AWS)와 마이크로소프트 클라우드 그리고 구글의 클라우드의 연도별 매출 추이입니다.

각 회사는 관련 부문이 속해있는 사업부 매출을 발표하기 때문에 기준이 서로 다릅니다.

  • 아마존 웹 서비스(AWS) : 클라우드 서비스
  • 마이크로소프트 클라우드 : 클라우드 서비스 + 오피스 365 등 서브스크립션 서비스 포함
  • 구글 클라우드 : 클라우드 서비스 + G Suite등 클라우드 파생 서비스 포함
연도별 클라우드 업체별 매출 추이,Graph by Happist
연도별 클라우드 업체별 매출 추이,Graph by Happist

분기별 AWS 및 마이크로소프 애저 성장율 비교

흔히 적확한 비교를 하려면 아마존 웹 서비스(AWS)와 마이크로소프트 애저(Azure) 그리고 구글 클라우드 플랫폼 실적을 비교해야 한다고 합니다.

그렇지만 아마존을 제외하고는 관련 실적을 비교하지 않기 때문에 직접적인 비료는 쉽지는 않습니다.

다만 마이크로소프트는 애저에 성장율은 꾸준히 발표하고 있기 때문에 분기별 성장율 비교는 가능합니다.

  • 분기별 성장에서 확실히 마이크로소프트 애저(Azure)의 성장율이 훨씬 높습니다.
  • 전반적으로 마이크로소프트 애저 성장율은 아마존 웹 서비스(AWS) 성장율보다 약 2배 정도를 보이고 있습니다.
  • 아마존 웹 서비스는 규모가 커지면서 성장율이 확실히 둔화되고 있습니다. 마찬가지로 마이크로소프트 애저 성장율도 둔화되고 있습니다.
  • 그러나 최근 둔화되는 폭은 마이크로소프트 애저가 조금 더 큰 폭으로 하락하고 있어 조만간 비슷한 수준의 성장율을 보일 가능성도 있습니다.
    2018년 4분기와 2019년 4분기를 비교하면, 아마존은 45.3%에서 34%로 11.3%p 낮아졌고 마이크로소프트는 76%에서 62%로 14%p 하락했습니다.
분기별 아마존 웹서비스(AWS)와 마이크로소프트 애저(Azure) 성장율 추이, Graph by Happist
분기별 아마존 웹서비스(AWS)와 마이크로소프트 애저(Azure) 성장율 추이, Graph by Happist

참고