연도별 나이키 실적, 매출 및 이익에서 읽는 나이키 전망

얼마전 나이키가 회계년도 2021년 4분기 실적을 발표했길래, 분기별 나이키 실적을 정리해 보고, 이어 연도별 나이키 실적을 연도별 매출, 영업이익 등 주요 지표들을 살펴보면서 향후 나이키 전망을 생각해 보기로 했습니다.

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45년간 나이키 매출 추이

회계년도 기준 1977년부터 2021년까지 45년간 연도별 나이키 매출 추이를 살펴보면 여러가지 시사점을 읽을 수 있습니다.

나이키는 공식적으로 1964년에 Blue Ribbon Sports라는 이름으로 시작했습니다. 그런 의미에서 상당한 역사를 가진 회사라도 할 수 있습니다. 하지만 아디다스 등과 비교하면 상대적으로 역사가 짧은 스포츠 회사라는 평가도 있지만요.

블루 리본 스포츠(Blue Ribbon Sports)는 첫번째 오프라인 매장은 1966년에 열었다고 합니다, 그리고 오늘날 우리가 알고 있는 나이키 브래드 신발은 1972년 처음으로 선을 보였습니다.

나이키 신발이 좋은 반응을 얻으면서 1978년 회사 이름을 나이키(Nike, Inc)로 변경했습니다. 그리고 1979년 주식시장에 상장했습니다.

나이키가 주식시장에 상장한 1979년까지 나이키 매출 성장은 매년 100%이상의 매출 성장을 보였습니다.
하지만 1979년 발생한 2차 오일쇼크는 세계 경제를 혼란으로 몰아 넣으면서 이후 80년대 경제에 강한 충격을 주게 됩니다.
그러는 와중에 나이키 매출도 고성장세를 멈추고 80년 중반이후에 역성장을 보이기도 했습니다.
하지만 80년대 말부터 성장세를 회복했습니다.
90년 후반부터는 이전의 고성장을 멈추고 10% 이하의 저성장을 이어가고 있습니다.
2021년은 근래에 드물게 19% 성장했는데, 이러한 고성장이 회계년도 22년에도 이어질 것이라고 나이키는 전망하고 있습니다.
나이키는 회계년도 22년(2021년 6월 ~ 2022년 5월) 매출은 500억 달러이상으로 두자리수 성장을 이어갈 것이라고 실적 발표에서 밝혔습니다.

나이키는 오래전부터 소비자 직접 판매 확대를 추진해 왔습니다. 소비자 직접 판매는 D2C라고 대리점 – 소매정 – 소비자로 이어지는 전통적인 유통구조가 아니라 나이키가 직접 운영하는 나이키 매장이나 나이키 온라인쇼핑 사이트에서 소비자에게 직접 판매하는 것을 말합니다.

이러한 나이키 소비자 직접 판매(D2C) 전략은 이전 포스팅 나이키는 왜 소비자 직접 판매를 강화할까 – 나이키 D2C 전략에서 살펴보았지만 아래와 같은 이점이 있기 때문입니다.

나이키에게 있어서 소비자 직접 판매를 강화하는 것은 몇가지 점에서 의미가 있습니다.

첫째는 패스트패션 강화 측면에서 소비자 반응 데이타를 실시간으로 파악해서 이에 맞충 공급 계획을 가능케 한다는 점에서 나이키 전체 경쟁력을 좌우할 수 있기 때문입니다.
두번째는 애플 타운 스퀘어 가 그러하듯이 소비자 직접 커무니케이션한다는 것은 브랜드에게 매우 중요합니다. 브랜드 커뮤니케이션을 직접 컨트롤 한다는 것은 브랜드 관리에서 매우 중요합니다. 그런 관점에서 나이키의 소비자 직접 판매 강화는 매우 의미기 있습니다.
세번째로는 소비자 직접 판매 채널이 메이커로서는 이윤이 높기 때문이죠. 브랜드가 초기에 제대로 유통망이 없기 때문에 도매 유통에 의존하고 이는 한 다리를 건너야하기 때문에 회사 마진은 줄어들 수 밖에 없습니다.

이러한 나이키 소비자 직접 판매(D2C) 전략에 따라 나이키 전체 매출에서 소비자 직접 판매가 차지하는 비중이 계속 증가하고 있는데요. 최근 발표된 회계년도 2021년 소비자 직접 판매(D2C) 비중은 38.7%로 사상 최고치에 이르렀습니다.