UEFA 챔피언스 리그 AS로마와 레알마드리드 경기를 활용한 하이네켄 바이럴마케팅 – The Dilemma(딜레마)

By | 2016-12-26

이 글은 2017-09-15에 최종 수정하였습니다.

2016년 2월 AS로마와 레알마드리드의 챔피언스리그 16강 경기에서 하이네켄은 축구를 좋하는 한 무리의 친구들을 대상으로 멋진 이벤트를 폅칩니다.

그동안 하이네켄은 경기장의 전광판을 활용해 특정인을 호명해서 전 관중의 이목을 집중시키고 이를 통해서 바이럴을 일으키는 마케틴을 많이 했는데요.

예를들어 예전 신입사원 인터뷰같은 게 대표적이죠.

1. 하이네켄 바이럴 마케팅 컨셉

이번에도 축구를 좋아하는 친구들과 혼자 VIP 티켓을 얻게되는 축구팬의 이야기를 토대로 했습니다.

축구를 정말 사랑하는 시모네는 VIP 티켓의 유혹을 이기지 못하고 기다리는 친구들을 버리고 VIP석이 있는 스타디움으로 가는데요.

엄청난 관중(6만명이라는 이야기가 있습니다.)이 운집해 있는 스타디움에서 자신의 이름이 호명되는 것은 즐거운 일 일수도 끔찍한 일 일수도 있는데요..
더욱기 VIP 티켓땜에 친구들과의 약속을 깨트린 경우라면 얼굴이 화끈 화끈 할것 같네요..

아무튼 전광판에 나타난 친구들은 당장 준비해놓은 핼기를 타고 집으로 와서 같이 경기를 관람하자고 하는데요. 모처럼 VIP석에서 직접 관람을 할것이냐 친구들과 즐겁게 고나람할 것이냐의 기로에서 과감하게 친구들을 보러 자리를 박차고 일어서는데요.

그렇지만 집에서 TV를 시청할 줄 알았던 친구들이 사실은 스타디움 스카이박스에서 기다리고 있다면 이 또한 멋지겠죠.

2. Heineken The Dilemma 바이럴 동영상

아래는 바이럴 마케팅이 끝나고 2016년 3월 초 하이네켄에서 편집해 올린 바이럴 마케팅 동영상입니다.

이를 번역한 1080p 버젼이 없어서 1080p 동영상을 토대로 변역본을 렌더링해서 아래 공유합니다.

Heineken – The Dilemma
한글 번역
UEFA 챔피언스 리그의 밤을 특별하게 만드는 법은 무엇일까요?

우리에게 챔피언스 리그는 최고예요
우리 모두가 모일 수 있는 몇 안되는 기회이죠
저와 마르코, 페드리고는 항상 같이 있었죠…
그리고 거기에는 시네모도 있죠

기초 테크닉에 관한 한 카사노는 최고의 선수이다

시모네는 축구에 엄청 열광적입니다
오늘 밤에 축구 경기가 있는데 신호가 ** 안잡히네
담주 수요일 우리 모두 AS 로마와 레알 마드리드 경기를 볼거예요
우리는 같이 볼 겁니다. 여기 제 집에서요
이 소파에서 볼 거예요. 이는 우리의 전통이죠
시모네는 확실히 여기로 올 거예요

이거 뭐야?
너에게 주려는 AS 로마와 레알 마드리드 경기 VIP 티켓이지
나 혼자 가는 거야?
난 일해야 돼
넌 내 동료들과 가면 돼
너 미우로한테는 뭐라고 할 거니?
걔에게 말할 거야…
나 말라리아 걸렸다고!

AS 로마와 레알 마드리드 경기 당일

시모네, 만나서 반갑다.
마우로..
우리랑 같이 먹을거지?
내 집에 가서 다시 전화할께
암튼 너 올거지? 맞지?
마우로… 내가 다시 전화할께
젠장, 다 잘되겠지 뭐
난 겁쟁이야
우린 항상 마우로 집에서 경기를 봤거든

마우로에게서 전화왔네…
전화 받기 싫어

시모네…
너 거기서 뭐하니?
경기장 관중들에게 전부 말해 버릴까?
VIP 티켓 때문에 우리를 배신했다는 걸 말이지

관중들 전부 야유하고 있어…

하지만 아직 기회가 있어, 밖에 헬리콥터가 대기중이야
재가 지금 헬리콥터라고 했나요?
지금 뛰면, 헬리콥터가 우리집으로 데려다 줄거야
우리집 쇼파의 너의 자리가 널 기다리고 있어
빨리! 서둘러!
진짜? 어떡하지?

UEFA 챔피언스 리그의 밤에 친구들을 실망시키지 마세요

3. 바이럴 마케팅 스틸 컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

하이네켄 바이럴 마케팅 딜레마 스틸컷

4. 하이네켄 딜레마 바이럴 마케팅 결과 또는 효과

이 바이럴 영상은 추가 광고같은 것이 없었지만 페이스북과 유튜브에서 각각 100만 건 이상의 조회 수를 기록했었고, 300개 이상의 매체에 소개되며 총 1300만 건 이상의 공유 수를 기록했다고 합니다.

하이네켄이 챔피언스리그 스폰서로서 이 대회를 제대로 활용하면서 세계에서가장 관심을 갖는 스포츠 축제와 함께하는 하이네켄의 이미지를 크게 고양할 수 있는 기회가 되었다고 합니다.

하이네켄 바이럴 마케팅_딜레마 결과 분석

또한 이 하이넴켄 딜레마 바이럴 영상은 이러한 창의적인 접근을 인정받아 2016년 칸광고제와 클리오광고제에서 좋은 결과를 얻었습니다.

  • 2016' 칸국제광고제 (Cannes Lions International Festival of Creativity) ​Media부문 Gold
  • 2016' 칸국제광고제 (Cannes Lions International Festival of Creativity) Promo And Activation부문 Silver
  • 2016' 칸국제광고제 (Cannes Lions International Festival of Creativity) PR부문 Gold,Silver
  • 2016' 칸국제광고제 (Cannes Lions International Festival of Creativity) Outdoor부문 Bronze

  • 2016' 클리오 광고제(​Clio Awards) Engagement/Experiential부문 Silver

  • 2016' 클리오 광고제(​Clio Awards) Branded Entertainment부문 Bronze
  • 2016' 클리오 광고제(​Clio Awards) Out of Home부문 Bronze

4. 이젠 레전드가 된 2009년 레알 마드리드 VS AC 밀란전을 이용한 하이네켄 social marketing

남자의 맥주(?)답게 축구를 좋아하는 남자의 입장에서
축구보다는 다른 것을 더 중시하는 여자친구, 교수등과 함께 합법(?)적으로 축구경기를 볼 수 있는 이벤트를 만들어
남자는 여자친구 맘을 상하지않게 축구 경기를 볼 수 있고 여자친구는 남자가 좋아하는 것에 대해 다시 이해 할 수 있는 계기를 만든 이벤트였고 (사실 여기에 온 사람들이 진짜로 모를고 왔을까하는 생각이 듭니다만..)
이러한 이벤트는 TV에 소개되고 유튜브에서 폭발적인 조회를 기록하고 트위터와 블로그 등을 통해 널리 회자되고
지금 이순간도 멋진 성공사례로 소개되고 있다 아무런댓가를 받지않고 자발적으로… 내가 시간이 남아도는 것도 아닌데..

클래식공연을 통해 축구보다는 클래식을 좋아하는 여자친구를 둔 연인들을 초대
처음 15분은 클래식 공연을 하다가 아래와 같은 메세지를 보내고

상사에게 싫다고 말 못하죠?
여자친구에게도 싫다고 못하고요.

어떻게 이 중요한 축구 경기를 안 볼 생각을 했나요!!

클래식 공연은 '챔피언스리그 주제곡'을 연주하며 감동을 극대화한 후 레알과 밀란간의 축구경기를 시청합니다.

이 이벤트에 1136명이 걸려들었고(진짜 모르고 갔다고 보면 엄청난 추억이 되었을 듯)
이는 SKY sports를 통해서 생중계되어 150만명이 이 이벤트를 시청했고
그 다음날 이 멋진 이벤트에 대해 뉴스스에서 대대적으로 보도되어 1000만명이 이 뉴스를 시청하였고
2주후에는 500만명의 네티즌이 유튜브등을 통해 이 이벤트를 시청하였다
그리고 많은 팬(?)들이 이벤트에 대한 감사의 글을 SNS에 올리기 시작했다

그 후 SNS 마케팅 성공사례로 널리 회자되어 끊임없이 확대 재생산되어 널리널리 퍼지고 있다.

5. 진짜 인재를 찾아내는 하이네켄의 면접 : The Candidate

신입사원을 면접하는 과정을 그린 하이네켄 광고..
진정한 인재를 찾기 위해 스많은 질문을 하고 수많은 시나리오를 설정하고..
면접이 진행되는 중 유벤투스 스타디움에서 면접이 진행진고 갑자기 전광판에서 메세지가 나타납니다.

가이러팅 합격을 축하합니다.

경기장에 모인 엄청난 사람들의 축하를 받으며..
그는 아직도 하이네켄에서 근무하고 있다고..

한잔의 술을 마셔도 한잔 술에 담긴 브랜드 스토리를 음미해보자꾸나

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