참이슬 광고 campaign 사례 분석 - 초기

최근 CMS 포맷이 바뀌어 기존 작성한 자료들의 가독성이 떨어져 조금씩 예전 자료를 Update하고 있다. 이런 작업의 일환으로 참이슬 마케팅사례를 Update했는데 광고 부분을 좀 더 자세히 살펴봤으면 하는 생각이 들었다.

그런 관점에서 이번에는 광고를 주로해서 참이슬을 살펴보려 한다.

아무래도 내용이 많다보니 약 두편 또는 세편에 나누어 이야기를 해보려 한다.

이번편은 참이슬이 처음 시장 진입 시기의 광고에 대해서 살펴보도록 한다. 이 시기는 IMF이후 진로가 매우 어려운 상황속에서 그 위기를 타개하기 위해 참이슬의 성공에 온 힘을 쏟았고 그러한 노력이 제품과 광고 등에 어떻게 반영되고 있었는지 살펴보는 게 의미가 있을 것 같다.

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참이슬 시장 진입 전략

1998년 참이슬이 시장에 진입하던 시기는 이미 타 회사들이 순한 소주를 표방하고 선점하고 있는 상황이었기 때문에 다른 접근이 필요했다.. 물론 진로도 순한진로를 출시해 시장 대응하고 있었으나 별 효과는 없었다.

그래서 진로가 선택한 길은 순한 소주 시장으로 진입하되, 진로가 가진 정통성에 새로움을 더한 새로운 접근을 하고자 하였다.

네이밍을 하면서 참이슬은 유구한 역사를 이어온 진로라는 브랜드를 어떻게 할것이냐는 고민이 많았다. 진로(眞露)라는 브랜드는 오래되고 널리 알려졌지만 진부한 것으로 인식되고 있어서 새로운 브랜드로 갈아타야 한다는 소리가 높았다.

고민끝에 소주 또는 브랜드 본질을 분석해 새로움을 표현한다는 관점에서 방향을 잡기로 했다. 즉 진로(眞露)소주가 진부하지만 대하민국 대표 소주라는 명예는 그대로이므로 참(眞)을 붙이고, 새로운 제품 컨셉인 대나무 숯으로 2번 여과한 깨끗한 소주를 이슬로 재해석해 이슬(露)로 네이밍을 도출하였다. 최종 네이밍으로 참眞이슬露’가 정해졌다.

이를 반영해 참이슬의 마케팅 전략은 타사처럼 순하다는 게 아닌 소주를 제대로 만들어 깨끗해 타사와 차별화된다는 점을 적극 알리는 전략을 수립하였다.

Launching부터 전개된 마케팅 전략을 요약해 보면 아래와 같다.

Communication을 조금 더 살펴보자

대나무 숯으로 2번걸린 깨끗한 소주라는 제품 Concept을 지속적, 일관되게 소구하기 위해 모델은 깨끗한 이미지를 가진 연예인 활용하였다.

아래 연도별 광고모델 List를 보니 한국의 내노라하는 여배우는 거의 다 망라되어 있다.

1998년 이영애(10월 출시)
1999년 이영애
2000년 황수정
2001년 박주미
2002년 김정은
2003년 최지연
2004년 김태희
2005년 성유리
2006년 남상미
2007년 김아중
2008년 김민정
2009년 하지원
2010년 이민정
2011년 이민정
2012년 문채원(싸이)
2013년 문채원&유아인 커플1, 김영광&이유비 커플2
2014년 공효진
2015년 아이유