블름버그, 애플 차세대 수익원은 애플 광고 비즈니스, iPhone에 광고를 게재하는 것

블름버그는 애플 차세대 사업은 광고라고 주장하면 애플 광고 사업 추진 현황을 보도했습니다. 이러한 애플 광고 비즈니스에 대한 해석은 미국 IB 중 하나인 Needham의 주장과 일치합니다.

애플 광고 비즈니스가 차세대 수익원이 될것이라는 Needham의 주장

Table of contents 목차 보이기

애플 광고 현황

Apple 광고는 News and Stocks 앱 내부는 물론 App Store 내부, iPhone, iPad 및 Mac 전반에 걸쳐 디스플레이 광고로 구성
앱 스토어에서 현재 추천 패널의 검색 탭에 디스플레이 광고가 표시
앱 스토어의 검색 광고
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앞으로 지도(Map)에 검색 광고를 확대할 것으 로 예상
또한 애플 북스와 애플 팟캐스트와 같은 디지털 상점에도 애플 광고가 추가될 것

애플 광고 비즈니즈 추진 현황

애플 광고는 연간 약 40억 달러의 수익을 올리고 있으며,
애플 광고 책임자는 애플 광고 매출을 두 자릿수로 늘리기를 원합니다
이카케터는 22년 애플 광고매출을 41.4억 달러로 추정했으며, 2024년에는 61.6억 달러가 될 것으로 전망
애플 광고 그룹의 위상이 높아짐
광고 그룹의 담당 부사장인 Todd Teresi는 Peter Stern 서비스 부대표 대신 Eddy Cue 서비스 책임자에게 직접 보고하기 시작
당분간 내플 광고 비즈니스가 타사 앱 내에서 광고를 제공하는 사업에 다시 뛰어들 것이라고 예상하지 않음
애플은 2010년부터 iAd를 도입하려고 시도했지만 실패했습니다

애플 광고 비즈니스 리스크

애플 광고 시스템이 다른 서비스와 애플 계정의 데이터를 사용하여 어떤 광고를 제공할지 결정한다는 것으로 개인정보보호와 거리가 멀 수 있다.
개인 정보 보호와 깨끗한 인터페이스를 강점으로 인정하는 애플 고객들이 훨씬 더 많은 광고를 수용할 것인지 의문, 천불이상 비용을 지불한 프리미엄 고객들이 광고 확대를 환영항 가능성이 낮을 수 있음

Apple Finds Its Next Big Business: Showing Ads on Your iPhone

Apple은 차세대 사업 동력을 찾기 위해 iPhone과 iPad의 새로운 영역에 광고를 확대할 예정입니다. 또한 애플은 스타트업 인수 속도를 늦추고, 펠로톤은 대대적인 점검에 착수했습니다.

2010년 스티브 잡스는 애플 광고 비즈니스를 위한 iAD 비즈니스를 시도, Photo by David Paul Morris

애플의 아이패드 OS 16과 스테이지 매니저(Stage Manager)의 지연은 (22년 하반기 출시될)아이폰 14에 초점을 맞추고 있습니다.

애플은 앱 추적 투명성(App Tracking Transparency) 정책은 디지탈 광고에 엄청난 영향을 미치다.

애플사가 광고 사업을 어떻게 확장할 수 있는지에 대해 이야기하기도 전에, 저는 이 곤혹스럽고 껄끄러운 문제(the elephant in the room)인 애플의 사생활 보호 노력이 자사 플랫폼에서 제3자 광고를 어떻게 방해했는지에 대해 언급할 필요가 있습니다.

작년에 애플은 앱 추적 투명성(App Tracking Transparency), 즉 ATT라는 기능을 출시했습니다.

이를 통해 소비자는 앱이 다른 애플리케이션 및 웹 사이트를 통해 사용 이력을 추적할 수 있는지 여부를 결정할 수 있습니다.

이는 마케팅 담당자가 데이터를 수집한 다음 보다 관련 있는 광고를 제공할 수 있는 핵심 방법입니다. 일반적으로, 좋은 광고일수록 더 많은 돈을 벌어요.

새로운 애플 앱 추적 투명성(ATT) 기능이 적용괸 애플 iOS 14.5 업데이트 모습, Apple iOS 14.5 updates

이 기능은 완벽하게 합리적이며, 애플이 이 기능을 채택했다고 비난할 수는 없습니다.

사용자는 추적 여부를 선택할 수 있어야 합니다. 그럼에도 불구하고 ATT가 일부 부수적인 피해를 입혔다는 것을 부인할 수 없습니다. 크고 작은 회사들에게 큰 수익을 안겨주었습니다.

애플의 정책 변화로 인해 수십억 달러의 손실을 입었다고 주장해온 메타 플랫폼과 스냅과 같은 소셜 미디어 대기업에 대해 여러분은 그리 나쁘게 생각하지 않을 수도 있지만, 소규모 개발자들은 또한 이 기능이 그들의 사업을 뒤 흔들었다고 말합니다.

애플 광고 비즈니스 현황

그런 점을 염두에 두고, 여러분이 읽으려는 것은 다소 아이러니하게 보일 수 있습니다: 애플은 시간이 지남에 따라 자체 광고 사업을 크게 확장할 것입니다.

현재 상황부터 시작하겠습니다. 오늘날 Apple의 광고 활동은 News and Stocks 앱 내부는 물론 App Store 내부, iPhone, iPad 및 Mac 전반에 걸쳐 디스플레이 광고로 구성됩니다.

앱 스토어에는 구글과 같은 검색 광고도 있습니다. 그리고 더 최근에, 애플은 메이저 리그 야구와의 “Friday Night Baseball” 거래를 위해 TV+ 안에 광고를 넣었습니다.

뉴스 및 주식 앱에서 디스플레이 광고는 광고 지원 웹 사이트에서 얻을 수 있는 광고와 다르지 않습니다(위 참조). 앱 스토어에서 광고는 실제 앱을 위한 것으로, 아마도 모기지 금리보다 애플 사용자에게 더 유용할 것입니다.

일부 사람들은 뉴스와 주식 앱에 광고를 게재하는 애플에 대해 분개할 수 있습니다.

결국, 아이폰은 프리미엄 기기여야 합니다. 여러분이 하나를 사기 위해 1,000달러 이상을 쏟아 부었다고 가정해 봅시다.

여러분은 애플이 단지 표준 기능을 사용하기 위해 여러분에게 더 많은 돈을 쥐어짜고 있다고 느끼기를 원하나요?

이제, 뉴스 앱의 투데이 탭에서 광고 수익의 일부는 출판자에게 돌아가지만, 얼마인지는 확실하지 않습니다.

애플은 또한 출판사들이 그들의 이야기 안에 광고를 하고 그 돈의 대부분을 보유하도록 합니다. 놀랍게도, 뉴스+를 월 10달러에 구독하는 경우에도 오늘 광고가 나타납니다(작은 숫자이긴 하지만요).

물론 뉴스 웹 사이트에서 광고를 보는 것은 흔한 일이지만, 심지어 유료 벽 뒤에서라도 iOS에서 광고를 보는 것은 일반적으로 드문 일입니다.

스티브 잡스가 2011년에 아이클라우드를 발표했을 때 아이클라우드는 광고가 없을 것이라고 흔쾌히 홍보했던 것과는 상당히 달라진 느낌입니다.

여기서 또 다른 아이러니한 세부 사항은 회사의 광고 시스템이 다른 서비스와 애플 계정의 데이터를 사용하여 어떤 광고를 제공할지 결정한다는 것입니다. 그것은 사생활 우선 정책처럼 느껴지지 않습니다.

광고 개인화 기능을 비활성화할 수 있으며(설정 앱의 개인 정보 및 보안 메뉴에서 Apple Advertising을 참조하십시오), 애플은 iOS 15 사용자 중 78%가 이 기능을 사용했다고 말합니다. 그러나 시스템은 여전히 통신사의 ID, 장치 유형 및 읽은 내용과 같은 데이터를 활용합니다.

그렇다면 왜 애플 앱이 팝업 메시지를 통해 사용자를 추적하기 위한 권한을 요청하지 않아도 되는지 물어볼 수 있습니다. ATT의 다른 앱에서도 그렇게 됩니다.

그 이유는 이 시스템이 “다른 회사가 소유한 앱과 웹 사이트를 통해 당신을 따라가지 않기” 때문이라고 애플은 말합니다.

그것이 ATT가 예방하도록 설계된 것입니다. 타사 앱이 외부 앱과 웹 사이트를 추적하지 않는 경우에도 팝업을 표시할 필요가 없습니다.

앱 스토어에서 현재 추천 패널의 검색 탭에 디스플레이 광고가 표시됩니다. 애플은 곧 메인 투데이 탭과 타사 앱 다운로드 페이지에도 광고를 확대할 예정입니다.

앱 스토어의 검색 광고는 약간 다릅니다. 예를 들어, 개발자는 사용자가 “카레이싱” 또는 “농구”와 같은 용어를 검색할 때 돈을 지불하고 앱을 결과에 표시할 수 있습니다.

이 거대 기술 회사의 미래 야망은 더 넓습니다. 몇 달 전, 애플의 광고 팀은 회사의 서비스 조직 내에서 입지를 굳혔습니다.

광고 그룹의 담당 부사장인 Todd Teresi는 Peter Stern 서비스 부대표 대신 Eddy Cue 서비스 책임자에게 다시 직접 보고하기 시작했습니다. (Teresi는 2016년에 폐쇄된 Apple의 인-AppiAd 네트워크 시절에 Cue에 보고했습니다.)

광고 사업 또한 애플의 가장 최근의 수익 통화에서 언급되었지만 긍정적인 면은 아닙니다. 팀 쿡 최고경영자(CEO)와 루카 마에스트리 최고재무책임자(CFO)는 이번 작전에서 코로나와 관련된 역풍이 불었다고 말했습니다.

그럼에도 불구하고 쿡은 앱 개발자를 위한 “훌륭한” 발견 도구라고 말하며 사업에 전념하는 것처럼 보였습니다. 이는 Cook이 통화 중에 AirPods, 증강 현실, 인공지능, 건강 및 피트니스 서비스 또는 Apple Card를 포함한 회사의 많은 주요 이니셔티브에 대해 말한 것보다 더 많습니다.

Teresi는 광고 그룹 내에서 사업을 크게 확장하는 것에 대해 이야기했습니다.

애플 광고는 연간 약 40억 달러의 수익을 올리고 있으며, 그는 이를 두 자릿수로 늘리기를 원합니다. 그것은 애플이 노력을 강화할 필요가 있다는 것을 의미합니다.

저는 아이폰 제조사가 결국 지도(Map)에 검색 광고를 확대할 것이라고 믿습니다. 그것은 또한 애플 북스와 애플 팟캐스트와 같은 디지털 상점에도 그것들을 추가할 것입니다.

그리고 TV+는 넷플릭스, 월트 디즈니, 워너 브라더스처럼 여러 계층으로 더 많은 광고를 만들 수 있습니다.

그럼에도 불구하고, 저는 애플이 적어도 곧 타사 앱 내에서 광고를 제공하는 사업에 다시 뛰어들 것이라고 예상하지 않습니다. Apple은 2010년부터 iAd를 도입하려고 시도했지만 실패했습니다.

검색 광고를 Apple Maps에 추가하려는 노력은 이미 내부적으로 검토되었습니다. 이러한 기능은 아마도 앱 스토어의 검색 광고와 유사하게 작동할 것입니다.

예를 들어, 일본 식당은 사용자들이 “스시”를 검색할 때 지역 목록의 맨 위에 오르기 위해 돈을 지불할 수 있습니다. Yelp를 사용하셨다면 이미 아실 겁니다.

출판사는 책과 팟캐스트 앱에서 더 높은 결과 또는 앱 전체에 게시된 광고에서 그들의 작품에 대한 대가를 지불할 수 있습니다. 출판사들은 오랫동안 애플 북스 앱 안에서 책을 팔 수 있었고, 구독하는 팝캐스트들 역시 광고를 시도할 수 있습니다.(Publishers have long been able to sell books inside of the Apple Books app, and subscribing to podcasts could be tied to advertising as well.)

한편, 광고가 지원되는 TV+는 오래된 프로그램을 저렴한 가격에 제공할 수 있으며 유료 프로그램을 홍보하는 데 도움이 될 수 있습니다.

이제 유일한 문제는 개인 정보 보호와 깨끗한 인터페이스의 챔피언인 Apple의 고객들이 훨씬 더 많은 광고와 함께 살 준비가 되어 있느냐 하는 것입니다.

인수합병을 극적으로 줄이고 있는 애플

애플 캠퍼스, 애플 파크, Apple park, Photo by Carles Rrabada

애플은 인수를 극적으로 줄였습니다. 지난 10년 이상 동안 아이폰 제조사는 주요 새로운 발전을 이끈 모든 종류의 회사를 인수했습니다.

스타트업으로 시작한 시리의 경우를 생각해보세요. 애플이 2010년에 그 회사를 인수하지 않았다면, 인공지능과 음성 비서에 대한 공격적인 추진은 결코 일어나지 않았을지도 모릅니다. 터치ID와 페이스ID로 이어진 어센텍과 프라임센스9AuthenTec and PrimeSense)도 잊을 수 없는 거래입니다.

이러한 거래 행진은 수년간 계속되어 iOS 16의 업데이트된 날씨 앱, Apple Music 및 Apple News와 같은 새로운 서비스로 이어졌습니다.

그러나 이 회사는 현재 Cook의 재임 기간 동안 100개가 훨씬 넘는 사업을 인수했지만, 지난 2년 동안 인수 건수는 감소세로 돌아섰습니다.

2021 회계연도에 애플은 M&A에 3,300만 달러만 지출했습니다. 반복하자면, “백만”에 “m”을 더하면, 마이크로소프트, 메타 플랫폼, Amazon.com과 같은 경쟁사들의 지출에 비하면 엄청나게 적은 금액입니다.

올해 들어 지금까지요? 최근 제출된 서류에 따르면 애플은 1억6천9백만 달러만 지출했습니다. 저는 애플의 M&A 지출이 느려지고 있는 것, 그 변화가 왜 일어났는지, 그리고 회사가 여기서 어디로 갈 수 있는지 살펴봅니다.

펠로톤은 전략을 변경하고 있다.

펠로톤 실내 사이클로 운동하는 여인, Woman with Peloton black bike product, Image from Peloton

펠로톤은 가격을 올리고, 직원을 줄이며, 많은 소매점을 폐쇄할 것이라고 말합니다. 펠로톤이 공동 설립자를 CEO로 해고하고 넷플릭스와 스포티파이 테크놀로지 SA 베테랑 배리 매카시를 임명한 날로부터 거의 6개월 전에 피트니스 회사는 또 다른 변화를 겪고 있습니다.

제가 처음 보도한 바와 같이, 이 회사는 거의 800개의 일자리를 없애고, 사내 제공 네트워크 전체를 외부 물류 파트너에게 아웃소싱하고, 지원 팀을 반으로 쪼개고 있습니다. Peloton은 이러한 절감 효과를 외부 지원 팀의 계절적 사용으로 상쇄하고 있으며, 장비 가격을 크게 올리고 있습니다. 이번 인하는 펠로톤이 상점 폐쇄를 시작할 계획인 내년 1월에도 계속될 것입니다.

가격 변동은 자전거+가 500달러 오른 2,495달러, 트레드(Tread)가 800달러 오른 3,495달러로 오른다는 것을 의미합니다. 적어도 4월에 가격이 500달러 인하된 Bike+의 경우 이는 역전 현상입니다.

이러한 변화는 큰 변화이지만, 회사를 정상 궤도에 올려놓기 위해서는 이러한 움직임이 필요할 수 있습니다. 지난 분기의 재무 결과를 보십시오. 매출은 24%나 급감했고 손실은 예상보다 훨씬 더 컸습니다.