요가복의 애플이라고 불리우는 루루레몬이 시장 기대를 크게 상회하는 2분기 실적을 발표했습니다. 여기서는 20년 2분기 룰루레몬 실적을 살펴보고 향후 룰루레몬 전망을 살펴보도록 하겠습니다.
룰루레몬 회계년도는 5월 ~ 7월까지로 주 단위로 관리하기 때문에 8월 2일에 2분기가 끝납니다.
2분기 룰루레몬 실적 요약
- 2분기 매출 9억 290만 달러로 전년 비 2.2% 증가
- 룰루레몬 운영 매장 매출은 2.87억 달러로 전년 비 -50.8% 감소
이는 코로나 팬데믹으로 매장 폐쇄 및 트래픽 감소 영향 - 룰루레몬 소비자 직판매, 주로 이커머스 매출 5.54억 달러로 전년 비155% 성장
- 소비자 직접 판매 D2C 비중은 61.4%로 전년 동기 24.6%에 비해서 크게 증가
- 매출총이익은 4.9억 달러로 총이익률은 54.2%를 기록
이는 전년 동기 55.1%에 비해서 낮아진 수준이나 전 분기 51.2%에 비해서 상대적으로 양호한 수준 - 영업이익 1.24억 달러로 영업이익률 13.8% 기록
전년 동기 영업이익률 19%에 비해서 크게 낮아졌지만 전 분기 5.1%에 비해서는 개선 - 순이익 0.87억 달러로 순이익률 10% 기록
- 조정 주당 이익은 0.66달러로 전년 동기 0.96달러 비 하락
- 코로나 팬데믹에도 불구하고 프라인 매장을 증가해 506개 기록, 1분기 489개에 비해서 17개 매장 증가
룰루레몬의 비지니스 모델 및 성공 요인에 대해서는 애플을 닮은 룰루레몬의 커뮤니티 전략 – 장사이전에 친구를 만들어라라는 포스팅을 참조하시기 바랍니다.
룰루레몬 매출 9.03억 달러로 전년 비 2.2% 증가
20년 2분기 룰루레몬 매출은 9.03억 달러로 전년 比 2.2% 증가했습니다. 이는 전 분기 6.52억 달러에 비해서는 38.5% 성장한 수치입니다.
온라인 판매 중심의 D2C 비중 61.4%로 압도적
코로나 팬데믹으로 오프라인 매장 판매가 주춤한 대신 온라인 판매 중심의 D2C 판매가 증가해 전체 매출에서 차지하는 비중이 61.4%에 달했습니다.
- 룰루레몬 운영 매장 매출은 2.87억 달러로 전년 비 -50.8% 감소
이는 코로나 팬데믹으로 매장 폐쇄 및 트래픽 감소 영향 - 룰루레몬 소비자 직판매, 주로 이커머스 매출 5.54억 달러로 전년 비155% 성장
- 소비자 직접 판매 D2C 비중은 61.4%로 전년 동기 24.6%에 비해서 크게 증가
아래 오프라인 매장 판매와 온라인 판매 중심의 D2C 매출 비중 추이를 살펴보면 지난 20년 1분기부터 D2C 매출이 오프라인 매장 매출을 앞지르고 있습니다.
D2C 매출 비중은 코로나 팬데믹이 시작된 20년 1분기 54%로 처음으로 오프라인 매장 판매 비중을 앞질렀고 2분기에는 61.4%로 높아져 확실히 압도적으로 변했습니다.
룰루레몬 영업이익 1.24억 달러, 영업이익률 13.8%
코로나 팬데믹으로 판매에 어려움을 겪었지만 그럼에도 불구하고 룰루레몬 영업이익은 1.24억 달러로 영업이익률 13.8%를 기록 어느 정도 성공적으로 위기를 방어한 것으로 보입니다.
- 2분기 영업이익 1.24억 달러, 영업이익률 13.8%
전 분기 영업이익 0.33억 달러, 영업이익률 5.1%에 비해서 8.7%p 상승 - 2분기 순이익 0.87억 달러로 순이익률 9.6% 기록
마찬가지로 전 분기 4.4%에 비해서 크게 좋아졌지만 전년 동기 14.2%에 비해서 크게 낮아진 수준
향후 룰루레몬 전망
룰루레몬 2분기 실적에서 보듯 코로나 팬데믹에도 불구하고 D2C 판매 증가에 힘입어 빠르게 변화된 환경에 적응하는 등 빠르게 변화할 수 있는 능력을 보여주었고, 요가복계의 애플이라고 불리듯이 커뮤니티를 기반으로한 강력한 브랜드 충성도를 유지하고 있기 때문에 앞으로 지속적인 성장이 예상되고 있습니다.
펠로톤과 비슷한 서비스 미러(Mirror) 인수
더우기 집에서 피트니스를 할 수 있는 컨셉으로 인기를 얻은 펠로톤과 유사한 서비스인 미러(Mirror)를 인수해 새로운 비니지스모델을 강화하고 있고 이런 것들이 룰루에몬 성장 가능성을 높여주고 있습니다.
지난 6월 29일 룰루레몬은 미러(Mirror)라는 홈 트레이닝 스타트업을 인수했습니다. 이 회사는 예전에 소개한 펠로톤처럼 디지탈 거울(Mirror)를 통해서 운동 강좌를 들으면서 운동할 수 있는 솔류션을 제공하는 회사입니다.
- 디지탈 미러 가격 1,495달러
- 운동 콘텐츠 구독 가격은 월 39$
- 요가, 필라테스, 발레, 복싱 등 디지탈 미러를 통해서 강연을 보면서 운동할 수 있음
이 회사의 컨셉은 펠로톤과 거의 유사하니 이전에 소개한 피트니스계 넷플리스, 펠로톤 성공요인 4가지를 참조하시는 게 좋을 것 같습니다.
아래 룰루레몬이 발표한 미러 에코시스템을 보시면 좀 더 그들의 전략을 이해할 수 있을 것 같습니다.
