3분기 타겟 실적을 보는 월가의 시각, 당분간 마진 회복은 어려워 주가 상승은 제한적
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님 안녕하세요?

아마존 실적 발표 후 유통업체 실적에 대한 월가의 걱정이 높아졌지만, 월마트는 상대적으로 양호한 실적 및 전망을 발표했지만 타겟은 무난한 3분기 타겟 실적과 상대적으로 부정적인 향후 전망 가이던스를 제시하면서 타겟 주가는 크게 하락하는 등 시장은 민감한 반응을 보였습니다.

월마트와 타겟의 상반된 반응은 식료품 비중이 50%이상으로 높은 월마트는 소비자들이 식료품과 같은 필수 소비자 수요는 줄이지 않았기 때문이고, 식료품 비중이 20%에 불과하고 나머지는 수요 탄력성이 높은 상품들이라서 수요 감소 직격탄을 타겟이 더 심하게 받았기 때문이라는 해석이 있습니다.

아래 타겟 실적을 간략 요약해보고, 타겟 실적을 보는 월가의 시각을 정리해 봤습니다. 타겟 주식 투자의견을 상향한 Pipe Sanler와 같은 Ib도 있지만, 나머지 IB들은 타겟 주식 투자의견을 다운그레이드하고 타겟 주가목표를 낮추었습니다.



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2017년-블랙프라이데이-세일-행사중인-타겟-매장-풍경

3분기 타겟 실적 요약

  • 조정된 EPS는 1.54달러, 월가 예상치인 2.17달러에 크게 못 미쳤습니다.
  • 매출 265.2억 달러로 월가 예상치 263.8억 달러를 상회
  • 영업이익률은 3.9%로 예상치 5.35%를 밑돌았습니다.
  • 비교 가능 동일매장매출은 2.7% 증가, 예상치 2.51%를 상회
  • 4/4분기의 매출 및 주당 손익에 대한 가이던스는 우러가 예상치에 크게 미치지 못했습니다.
  • 11월 트래픽은 약한 추세를 보인다고 발표되었습니다.
  • 향후 3년간 20억 ~ 30억 달러의 비용 절감 계획이 발표되었습니다.
  • 재고는 전년 동기 대비 14.4% 증가하여 2분기 성장률 36%에서 낮아졌습니다.
  • 대부분 “조직적인 소매 범죄”에 의해 발생한 재고 감소로 인해 2022년 현재까지 타겟 소매업체의 총 이익률이 매출총이익 4억 달러 감소했습니다.

Piper Sandler, 타겟 투자의견을 중립에서 Ovrweight로 업그레이드

Piper Sandler 분석가 Edward Yruma는 타겟 주가목표를 190달러에서 200달러로 상향 조정하고, 타겟 주식 투자의견을 중립에서 Overweight 등급으로 업그레이드했습니다.

Yruma는 투자자에게 보내는 연구 노트에서 타겟은 어려운 2022년을 보냈지만, 타겟 EBIT 마진을 “(기주을)통과” 할 수준에 접근하고 있으며 타겟 주식 평가는 이제 “강력해 보인다”고 말했습니다.

이 분석가는 수요 환경이 여전히 취약하지만, 재고가 판매에 더 잘 부합함에 따라 타겟의 “특별” 가격 인하가 감소할 것이라고 말합니다.

그는 회사의 수익 추세가 더 나빠질 가능성이 있지만 재고가 더 잘 조정되고 있다고 믿고 있습니다.

Yruma는 타겟이 “투자자들에게 강력한 위험/보상 전망”을 보여준다고 말합니다.

도이체방크, 타겟 투자의견 buy에서 hold로 다운그레이드

도이체방크의 분석가 크리스티나 카타이는 타겟 주가목표를 183달러에서 144달러로 낮추면서 타겟 투자의견을 Buy에서 Hold로 하향 조정했습니다.

이 분석가는 특히 최근의 기업 성장 압력을 고려할 때, 지속적인 가격 인하 압력으로 2023년에 이익을 의미 있게 탈환할 수 있다는 자신감이 낮다고 분석합니다.

카타이는 리서치 노트에서 투자자들에게 소비자들이 점점 더 깊은 할인과 가치에 끌리면서 4분기까지 타겟 동일 매장 매출 성장률이 낮아지고 있기 때문에 타겟의 “이익 회복 스토리”를 방어하기 어렵게 만든다고 지적합니다.

궁극적으로 분석가는 더 이상 내년에 12달러 이상의 주당 수익을 자신 있게 모델링할 수 없습니다.

따라서, 그녀는 주식의 위험/보상이 더 균형 잡힌 것으로 봅니다.

BMO Capital, 타겟 투자의견을 Outperform에서 Market perform 등급으로 다운그레이드

BMO 캐피털 분석가인 Kelly Bania는 타겟 주가목표를 190달러에서 165달러로 낮추면서 타겟 주식 투자의견을 Outperform에서 market perform등급으로 하향 조정했습니다.

MKM Partners, 타겟 주가목표를 161달러에서 153달러로 하향

MKM 파트너스의 분석가 빌 커크는 타겟 주가목표를 161달러에서 153달러로 낮췄고, 수익 손실난 3분기 타겟 실적 발표 후에도 타겟 주식 투자의견 중립 등급을 유지하고 있습니다.

애널리스트는 리서치 노트에서 투자자들에게 재고를 완전히 털고 2022년 한 해를 마무리하겠다는 타겟의 약속은 전략에 불필요한 압력을 가하고 있다고 말합니다.

또한 단순히 가격 책정 기회에 대응하는 것보다 재고 수준의 유연성을 선호한다고 덧붙였습니다.

커크는 또한 목표 고객들이 1년 가까이 할인을 많이 받은 후 갑자기 정상 가격을 지불할 것 이라는 접근에 의문을 제기하면서, 마진이 정상 수준으로 돌아올 것이라는 일반적인 가정은 투자자들에게 문제가 되지 않는다고 경고했습니다.

Evercore ISI, 타겟 주식을 ‘Tactical Underperform’ list’ 에서 제외

에버코어 ISI 분석가 그렉 멜리치는 3분기 타겟 실적 발표 후 타겟 주가가 13% 하락하자, 3분기 실적 발표 촉매로 타겟 주식을 Evercore ISI의 ‘Tactical Underperform’ list ‘ 목록에서 삭제하면서 타깃에 대한 부정적인 전술적 트레이딩 콜을 마감하고 있습니다.

Melich는 Target 주식 투자의견 인라인 등급과 타겟 주가목표 165달러를 제시했습니다.

Truist, 타겟 주가목표를 165달러에서 151달러로 하향

Truist 분석가 Scott Ciccarelli는 타겟 주가목표를 165달러에서 151달러로 낮췄고, 추세의 “눈에 띄는 악화”를 보인 “소프트한” 3분기 타겟 실적 발표 후 타겟 주식 투자의견 Hold 등급을 유지합니다.

그러나 분석가들은 경제가 더 어려워졌지만 월마트, 홈디포 및 로우즈의 긍정적인 추세와 메시지는 광범위한 추세가 타겟이 제시한 것보다 “더 좋을 것 같다”고 시사한다고 지적합니다.

그러나 Ciccarelli는 현재 진행 중인 재고 문제가 타겟 수익성에 계속 영향을 미치고 있으며 FY23까지 중요한 개선을 보지 못할 것이라고 덧붙였습니다.

Morgan Stanley, 타겟 주가목표를 190달러에서 155달러로 하향

모건 스탠리의 분석가 시메온 구트먼은 타겟 주가목표를 190달러에서 155달러로 낮췄고, 3분기 타겟 실적 발표 및 4분기에 대한 낮은 가이던스 제시 후에도 “(상향 조정의) 촉매가 될 가능성은 없다”고 주장하며 타겟 주식 투자의견 Equal weight 등급을 유지하고 있습니다.

Gutman은 투자자들에게 FY23 EPS 결과가 매우 다양한 가능성 범위에 있고 낮은 가시성은 보이기 때문에 주식이 “treads water, 현상 유지” 가능성을 의미한다고 수익 후 요약 노트에서 말했습니다.

[참고] treads water

‘We’re just treading water’는 ‘그럭저럭 현상을 유지하고 있다’는 의미입니다.

Tread는 밟다, 걷다 의 뜻인데 ‘tread water’는 숙어로서 ‘서서 헤엄치다’는 뜻이 있습니다.

A:As it’s been very slow lately, the bank owns me. How about your company?
B:We’re just treading water.

‘The bank owns me’는 ‘적자를 보고 있다’는 뜻입니다.

DA Davidson, 타겟 주가목표를 185달러에서 180달러로 하향

DA Davidson 분석가 Michael Baker는 타겟 주가목표를 185달러에서 180달러로 낮췄고, 3분기 실적을 미스한 후 타겟 주식 투자의견 매수 등급을 유지합니다.

타겟은 재고 문제를 해결한 것으로 보이지만, 10월 마지막 3주 동안과 11월 첫 몇 주 동안 판매와 마진 압박이 가중되면서 운영 환경이 소비자에 더 가까워졌다(가격이 낮아졌다는 의미로 보임)고 애널리스트는 리서치 노트에서 투자자들에게 말합니다.

베이커는 2023년 지출에 대해 여전히 우려하고 있지만 타겟의 마진을 개선할 수 있는 길을 보고 있으며, 이는 올해 타겟 주식이 또 다른 바닥을 칠 수 있도록 도울 수 있다고 덧붙였습니다.

레이먼드 제임스, 타겟 주가목표를 200달러에서 185달러로 하향

레이먼드 제임스의 분석가 바비 그리핀은 타겟 주가목표를 200달러에서 185달러로 낮췄고 타겟 주식 투자의견 강한 매수 등급을 유지하고 있습니다.

그리핀은 리서치 노트에서 투자자들에게 낮은 동일매장 매출성장률과 높은 비용이 마진 회복을 어렵게 하고 있다고 말합니다.

타겟의 3분기 실적 결과는 실망스러웠고, 분기 후반에 경험한 수요 둔화로 인해 FY23의 마진 회복 경로에 대한 불확실성이 더 커졌지만, 그리핀은 여전히 현재 결과보다 근본적인 수익력과 사업 성과가 훨씬 낫다고 믿고 있습니다.

웰스 파고, 타겟 주가목표를 195달러에서 170달러로 하향

웰스 파고 분석가 에드워드 켈리는 타겟 주가목표를 195달러에서 170달러로 낮췄고 타겟 주식 투자의견 Overweight 등급을 유지하고 있습니다.

분석가들은 타겟의 3분기 실적이 타겟 주식에 대한 강세 마진 회복 시기와 규모에 대한 의문을 제기한다고 믿고 있습니다.

Kelly는 회사가 확실히 잘 문서화된 일시적 비용을 경험하고 있지만 마진 탈환 이론의 위험은 항상 잠재적으로 약화되는 소비자 수요에 따른 판매 모멘텀에 있었다고 주장합니다.

필수 소모품 범주의 지속적인 인플레이션이 소비자들을 연말 쇼핑 시즌에 팁을 주는 것으로 보이며 (소비자) 수요 연화가 시작되었다는 것이 이제 분명하다고 그는 주장합니다.

JP모건, 타겟 주가목표를 217달러에서 201달러로 하향

JP모건 분석가 크리스토퍼 호버스는 타겟 주가목표를 217달러에서 201달러로 낮췄고 타겟 주식 투자의견 Overweight 등급을 유지하고 있습니다.

호버스는 리서치 노트에서 투자자들에게 3분기 결과가 예상보다 더 나빠진 (4분기) 가이드로 인해 “실망된 기대를 잠재웠다”고 말했습니다.

그러나 분석가는 “어제 타겟 주가는 6월 최저점을 터치하지 않았다는 사실과 함께 2023년까지 이 주식을 소유하려는 분명한 욕구”를 입증하는 지점으로 보고 있습니다.

Horvers는 Target의 “2023년으로의 긍정적인 촉매 경로”가 남아 있다고 믿습니다.

베어드, 타겟 주가목표를 190달러에서 180달러로 하향

베어드의 분석가 피터 베네딕트는 타겟 주가목표를 190달러에서 180달러로 낮췄고, 타겟 주식 투자의견 Outperform 등급을 유지하고 있습니다.

분석가는 3분기 타겟 실적이 차이로 월가 예상치를 빗나가 단기적으로는 확신이 낮지만, 4분기 지침은 3분기 말과 11월에 판매/이익 추세가 의미 있게 완화된 것을 바탕으로 낮아졌다고 말했습니다.

Credit Suisse, 타겟 주가목표를 180달러에서 165달러로 하향

크레디트스위스의 분석가 로버트 모스코우는 타겟 주가목표를 180달러에서 165달러로 낮췄고, 타겟 주식 투자의견 Outperformance 등급을 유지하고 있습니다.

분석가는 3분기 타겟 실적 중 EPS는 월가 컨센서스 2.16달러에 못미치는 1.54달러로 예상치를 또다시 하회했다고 지적합니다.

타겟 경영진은 4분기 동일매장매출 성장률을 낮은 한 자릿수의 감소와 함께 3% 전후의 영업이익률 전망을 “넓은 범위”의 영업 마진을 제시했다고 지적합니다.

3분기 월마트와 타겟 실적을 가른 4가지 월마트와 타겟 차이

월마트에서 옥수수를 살펴보고 있는 여성 쇼핑객, Image from Walmart

월마트와 타겟 차이 핵심 사항 요약

-식료품은 월마트 매출의 절반 이상을 차지하지만, 타깃 매출에서 식료품은 20%에 불과합니다.
-그것은 회사들의 다양한 전망을 설명하는 데 도움이 되는 주요 차이점 중 하나입니다.
-화요일에 월마트는 올해 전망을 상향 조정했습니다. 하루 후, Target은 주요 휴가 분기에 대한 전망치를 대폭 낮췄습니다.

월마트 주가가 이번 주에 급등했습니다. 하지만 타겟 주가는 폭락했습니다.

경쟁 유통업체인 월마트와 타겟은 둘 다 식품, 의류, 가정용품, 주방용품을 포함한 다양한 제품을 판매하는 것으로 알려져 있습니다.

Walmart CEO, Doug McMillon과 타겟 CEO, Brian Cornell는 모두 2014년 취임했습니다.

그러나 이 두 소매업체들은 이번 주에 서로의 차이점, 특히 식료품 판매에 얼마나 의존하는지에 대한 차이를 강조하는 극명하게 다른 전망을 발표했습니다.

화요일, 월마트는 3분기 미국의 동일 매장 매출이 1년 전보다 8.2% 증가했다고 밝히며 2022년 연간 재무 전망을 상향 조정했습니다.

하루 후, 타켓은 비교 가능한 동일 매장 매출 매출이 2.7% 증가하는 데 그쳤다고 보고했으며, 타겟 경영진은 연말 쇼핑 시즌 수요가 약해지고 있다는 점에 주목했습니다.

다음은 월마트와 타겟 실적 및 향훈 전망 차이를 설명하는 네 가지 주요 요인에 대한 설명입니다.

일상적인 장보기 vs 가끔 멈추기

월마트는 타겟보다 훨씬 더 많은 매출을 식료품에서 얻고 있는데, 이는 인플레이션이 예산을 압박하면서 돈을 절약하려는 쇼핑객들을 끌어들이는 데 도움이 되고 있습니다.

회사 자료에 따르면 식료품은 월마트 연간 매출의 56%를 차지하지만 타겟의 경우는 약 20%에 불과합니다.

월마트는 매출 면에서 미국에서 가장 큰 식료품점입니다.

타겟은 식료품도 판매하지만, 상품의 폭이 같지는 않습니다. 예를 들어, 타겟 매장은 계란, 우유, 과일, 야채를 판매하지만, 쇼핑객들이 신선한 칠면조와 치즈를 살 수 있는 풀 서비스 베이커리, 고기와 해산물 카운터, 델리를 가지고 있지 않습니다.

더 많은 고객들이 식료품 목록의 대부분을 작성하기 위해 월마트로 눈을 돌리고 있다고 소매 자문 회사 글로벌 데이터의 닐 손더스 상무가 말했습니다.

대조적으로, 쇼핑객들은 기저귀 구매와 같은 다른 이유로 매장을 방문 시 몇 가지 식료품을 구입하는 “보충 쇼핑”을 위해 타겟에 더 많이 가는 경향이 있습니다.

쇼핑객들이 TV나 새 옷을 사지 않기로 결정하더라도, 그들은 냉장고에 있는 음식을 계속해서 보충해야 했습니다. 이것은 월마트의 판매를 더 안정적으로 유지하는 요인입니다.

저렴한 가격 vs 재미있는 발견

월마트는 “매일 저렴한 가격”이라는 구호로 유명하며 가치에 초점을 맞추는 것이 그 이름과 동의어가 되었습니다.

월마트 설립자 Sam Walton은 식료품과 다른 제품들을 더 저렴하게 만드는 것을 목표로 하는 단순한 접근법으로 월마트를 설립했습니다.

미국인들이 (인플레이션으로) 점점 더 그들의 예산이 쪼들림에 따라, (저렴한 가격에 살 수 있는)할인점으로서의 월마트의 명성은 비즈니스를 유리하게 만들고 있습니다.

그리고 월마트는 가격을 낮게 유지하기 위해 규모와 규모를 사용할 수 있는 능력을 확장했습니다.

월마트의 맥밀런은 회사가 가격 리더이며 최근에는 인플레이션 투사라고 자주 말합니다.

추수감사절을 맞아, 그 회사는 칠면조와 바로 데울 수 있는 마카로니와 치즈와 같은 음식의 가격을 작년 수준으로 낮출 것이라고 말했습니다.

낮은 가격은 더 많은 고소득 가구를 포함한 새로운 고객들을 끌어들이고 있습니다.

지난 두 분기 동안 이 회사는 식료품 시장 점유율 상승의 약 75%가 연간 소득이 10만 달러 이상인 가정에서 발생했다고 말했습니다.

월마트 vs. 타겟

1.식료품 판매 비율은 다음과 같습니다.
월마트: 56%, 타겟: 20%입니다.
2.3/4분기 미국의 (비교가능한) 동일 매장 매출 성장률은 다음과 같습니다.
월마트는 8.2% 상승 타겟 : 2.7% 상승
3.미국 스토어 개수
월마트: 4,700개 이상, 타겟: 1,900개 이상

계획 구매와 충동 구매

타겟은 매장을 다양한 “저렴하고 시크한” 아이템을 제공하는 미니몰로 바꿨습니다.

트렌디하면서도 가격이 저렴한 액티브웨어 브랜드 All in Motion과 유명한 홈 리노베이션 듀오 칩, 조안나 게인스와 함께 만든 홈 데코 라인 하스앤핸드 등 독점 프라이빗 브랜드를 출시했습니다.

또한 디즈니, 울트라 뷰티(Ulta Beauty), 애플을 포함한 인기 있는 브랜드들을 위한 스토어도 있습니다. 그리고 쇼핑객들이 둘러보면서 라떼를 홀짝일 수 있는 스타벅스가 있습니다.

이런 종류의 상품들은 쇼핑객들이 치약을 사러 들르지만 결국 더 많은 것을 가지고 떠나는 “타깃 런” 현상을 만들었습니다.

글로벌 데이터 연구에 따르면 팬데믹 이전 타겟 매출의 약 21%가 계획되지 않은 구매에서 발생합니다. 월마트 충동구매 매출은 약 12%입니다.

인플레이션 환경에서는 이러한 아이템 쇼핑과 충동구매는 더욱 더 힘든 환경에 직면하게 됩니다.

GlobalData의 Saunders는 “사람들이 ‘이게 정말 필요한가요?’라고 말하기 시작했습니다. ″사람들이 그렇게 생가하기 시작하면 월마트보다 타겟에 더 많은 영향을 미칩니다.”

구매자의 소비력

두 소매업체 모두 수입에 관계없이 구매자를 유치하지만, 타겟의 고객은 더 부유한 경향이 있습니다.

GlobalData에 따르면 타겟 쇼핑객의 평균 가구 소득은 약 79,000달러이며 월마트의 평균 가구 소득은 약 62,000달러입니다.

코로나 팬데믹 동안, 타겟은 경기 부양금과 외식, 여행 또는 아이들을 여름 캠프에 보내는 데 쓰지 않는 돈으로 갑자기 풍부함을 느낀 중산층 고객들로부터 혜택을 받았습니다.

그러한 쇼핑객들로 팬데믹 동안 타겟 매출이 극적으로 성장하도록 도왔습니다. 타겟 연간 매출은 가장 최근의 회계연도인 2021년 1,060억 달러로 2019년보다 약 36% 증가했습니다.

그리고 월가를 실망시킨 3분기 타겟 매출은 전년 동기 대비 3% 증가한 265.2억 달러를 기록했습니다.

이러한 성장은 부분적으로 점포 리노베이션, 커브사이드 픽업 추가, 온라인 주문을 위한 풀필먼트 센터의 점포 전환과 같은 대유행 이전에 이루어진 타겟 투자에 의해 촉진되었습니다.

하지만 이제 사람들이 여행, 외식, 통근으로 돌아가면서 타겟은 더 많은 지출 우선순위와 경쟁하고 있습니다. 또한 타겟이 성장률 1위를 계속 유지하는 것은 더욱 어려워졌습니다.

손더스는 “(소비자들이) 손이 잘 안 가는 과일을 많이 골랐다(이러한 과일은 비싸기 때문에 타겟이 많은 이문을 남겨 줍니다.)”고 말했습니다. “이제 이러한 소비자 위기가 없었더라도 (타겟이) 이익을 유지하는 것은 훨씬 더 어려워 졌습니다.”

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