아마존 광고 비즈니스가 변화시킬 2023년 광고 산업 전망

아마존 광고 비즈니스는 아마존의 핵심 캐시카우로 성장하고 있습니다. 이마케터는 아마존 광고 비즈니스가 변화시킬 2023년 광고산업 전망 세가지를 제시하고 있는데요.

강력한 이커머스 경쟁력을 기반으로 삼품 검색자를 대상으로 광고를 노출시켜 뛰어난 광고 효과를 제공하는 아마존 광고 비즈니스는 최근 메타와 구글이 애플 개인정보보호 강화로 큰 타격을 입어 휘청이는 가운데 호로 독양청청하고 있는 느낌입니다.

2023년은 소매 미디어(retail media), 소셜 커머스(Social commerce), 그리고 경제적 불확실성의 해(lingering economic uncertainty)가 될 것이라는 것을 우리 모두 알고 있습니다.

하지만 여기 앞으로 1년 동안 목표로 삼을 몇 가지 가능성이 더 있습니다.

2023년은 아마존 광고 혁신의 해가 될 것입니다

이 전자상거래 대기업, 아마존은 2023년 아래 세 가지 집중적인 움직임을 보이면서 광고 혁명을 주도할 것입니다.

• NFL 축구 경기 중계를 통해 프리미엄 TV에 표적 광고와 폐쇄 루프 측정의 가능성을 점검할 것
• 아마존 프레쉬 확장함에 따라 매장 내 소매 미디어 형식을 더 많이 도입할 예정
• 아마존은 프라임 샘플 프로그램을 부활할 것

프리밍엄 TV 광고, 표적광고와 측청능력 제고

첫째, 아마존은 매주 목요일 밤 NFL 축구 경기 중계를 통해 프리미엄 TV에 표적 광고(the promise of targeted advertising)와 폐쇄 루프 측정의 가능성(closed-loop measurement to premium TV)을 점검할 것입니다.

분석가 Andrew Lipsman은 최근 발표한 “Bind the Numbers라는 데일리 팟캐스트에서 아마존 표적 광고에 대해 예측”했습니다.

작년에는 주로 전통적인 TV 광고에 집중되었습니다. 하지만 올해는 [아마존 디지탈 광고]가 더 표적화되고 더 측정 가능해지기 시작할 것이라고 생각합니다.
그리고 그것은 아마존이 다른 주요 스포츠 중계권을 따내려고 시도한다고 해도 놀라지 마세요.

아마존 프레쉬 확장으로 매장 내 다양한 리테일 미디어 강화

둘째, 아마존이 공격적으로 아마존 프레쉬 풋프린트를 확장함에 따라 매장 내 디지털 사이니지(in-store digital signage), 시원한 문에 연막 오버레이(smoke screen overlays on cooler doors), 다른 표면 실험(experimenting with other surfaces) 등 매장 내 소매 미디어 형식을 더 많이 도입할 예정입니다.

footprint

정보기술에서 footprint는 특정 하드웨어나 소프트웨어 단위가 차지하고 있는 공간의 크기를 말합니다.

만일 마케팅 보로셔에서 새로운 하드웨어 유니트나 데스크탑 디스플레이가 더 작은 footprint를 갖는다고 설명한다면 방이나 책상에서 차지하는 공간이 이전보다 작아졌다는 것을 의미합니다.

컴퓨터 내부 공간을 적게 사용하는 마이크로컴포넌트나 메모리를 적게 사용하는 스프트웨어를 설명하는데 사용됩니다.

-Digital Footprint :
– 사람이 웹상에 남겨놓은 다양한 디지탈 기록을 일컬습니다.
– ‘디지탈 흔적’ 또는 디지찰 풋프린트’라고 합니다.
– 소비자가 여러 홈페이지에 로그인하거나 결제정보를 입력하는 등 남긴 흔적이나 기록이 그것입니다.
– 최근 개인정보관리가 강화되면서 급부상하는 개념이라고 할 수 있습니다.

• carbon Footprint, 탄소발자국 :
  • 사람이나 상품이 활동하거나 생산 또는 사용될 때 사용되는 직간접적으로 발생하는 이산화탄소의 양을 말합니다.
  • 지구온난화의 주범인 탄소 발생량을 줄여보자는 취지에서 이러한 개념을 사용하기 시작했습니다.

아마존은 프라임 샘플 프로그램을 부활할 것

셋째, Lipsman은 아마존이 2019년에 중단되기 전에 브랜드가 샘플을 통해 제품을 마케팅할 수 있도록 허용한 프라임 샘플 프로그램을 다시 가져올 것이라고 생각합니다.

이러한 변화는 특히 소비자 패키지 상품 회사들에게 매력적일 것입니다.

프라임 샘플 프로그램이 왜 사라졌는지 아무도 모르지만 립스먼은 아마존이 배후에서 프로그램을 최적화할 수 있다고 말했습니다.

(샘플 프로그램이)영원히 사라지기에는 너무 강력한 메커니즘입니다.

제품을 마케팅하고 그 제품을 실제로 사람들의 집에 들여보내고, 그 제품을 그들의 손에 쥐어주면 사람들이 반복 구매자가 되어 평생의 가치를 이해할 수 있는지 알 수 있을까요?

그것은 강력한 마케팅 프로그램입니다.”

2. Instacart는 광고 분야에서 경쟁자임을 입증할 것

모두가 상반기에 시장이 고전할 것으로 예상하고 있지만, 립스먼은 인스타카트가 IPO를 신청할 것이라고 예측합니다.

일단 그렇게 되면, 회사에 큰 이득을 얻을 것으로 기대됩니다.구체적으로요?

• 이 배달 회사, 인스타카트는 NBC Universal 및 Shopify와 제휴하여 광고 사업을 강화할 수 있습니다.
  • 쇼피파이와 제휴는 매우 가능성이 높다고 생각합니다
  • Instacart의 CEO Fidji Simo는 Shopify의 이사회에 속해 있습니다.

립스만은 인스타카트가 광고회사로 진가가 들어날 것이라고 주장합니다.

사람들은 인스타카트가 식료품 배달 회사가 아니라 광고 회사라는 것을 알게 될 것입니다.
광고가 바로 인스타카트 가치의 원천이며, 그들이 강하게 성장하고 있는 높은 이윤의 광고 사업입니다.”

월마트는 Paramount+와 제휴, 커넷티드 TV 광고에 힘을 실어줄 것입니다

작년, 2022년 월마트는 월마트+ 제품에 파라마운트+를 추가했습니다.

립스먼은 두 회사가 월마트 커넥트의 재고를 늘리기 위해 파트너십을 확대할 것이라고 생각합니다.

그는 “Paramount+의 풋프린트는 매우 강력하며 자연스러운 파트너십처럼 보입니다.”라고 말했습니다.