기대 이상 2분기 룰루레몬 실적과 팬데믹 이후 수요 급증으로 룰루레몬 주가 상승하다

요가복의 애플이라고 불리우는 룰루레몬이 시장 기대를 크게 상회하는 21년 2분기 실적을 발표했습니다. 여기서는 이번 룰루레몬 실적을 살펴보고 향후 룰루레몬 전망을 살펴보도록 하겠습니다.

룰루레몬 회계년도는 5월 ~ 7월까지로 주 단위로 관리하기 때문에 8월 2일에 2분기가 끝납니다.

시장 예측을 크게 상회한 실적 덕분에 룰루레몬 주가는 10%이상 급등하면서 좋은 출발을 보이고 있습니다.

2분기 룰루레몬 실적 요약

우선 룰루레몬 실적을 시장 예측치와 발표 실적을 간단히 비교해 봤습니다. 대부분 항목에서 시장 예측을 상회하는 실적을 냈다는 것을 알수 있습니다.

1. 2분기 매출 14.5억 달러로 전년비 60.7% 증가
   이는 시장 예측치 13.4억 달러를 크게 웃도는 수준
2. 룰루레몬 운영 매장 매출(Revenue of Company-operated stores)는 6.95억 달러로 전년 동기 2.87억 달러 비 142% 증가
   이는 전년 동기에는 코로나 팬데믹으로 매장 폐쇄 및 트래픽 감소한 기저 효과로 보여짐
3. 룰루레몬 소비자 직판매(D2C), 주로 이커머스 매출 5.97억달러로 전년 동기 5.54억 달러 비 7.8% 증가
   이는 전년 동기 코로나 팬데믹으로 온라인쇼핑 수요가 급증했기 때문에 상대적으로 증가율인 낮아 보이는 것
4. 소비자 직접 판매 D2C 비중은 41.2%로 전년 동기 61.4%에 비해서는 20.2%p 하락
   → 팬데믹 이후 경제 오픈으로 매장 판매 증가로 D2C 비중이 상대적으로 하락
5. 북미 지역 매출 63% 증가했고, 나머지 인터네셔널 매출은 49% 증가해 미국을 비롯한 북미 지역이 매출 성장을 이끌었음
6. 매출총이익은 8.42억 달러, 매출총이익률 58.1%로 전년비 72.3% 증가
   매출 비용은 6.08억 달러로 전년비 46.8% 증가
7. 영업이익 2.91억 달러, 영업이익률 20.1%로 전년비 133.9% 증가
   이는 마케팅 및 판관비 5.41억 달러로 전년비 45.5% 증가, 매출 증가율 60.7%이하로 증가
8. 순이익 2.08억 달러, 순이익율 43.5%로 전년비 139.2% 증가
9. 조정 주당 이익은 1.59달러로 전년 동기 0.66달러 비 140.9% 증가
   이는 시장 예측치 1.19달러를 크게 상회한 수준

다음 분기 실적 가이드

1. 3분기 매출을 14억 ~14.3억 달러러 예상했는데, 이는 시장 예측치 13.2억 달러를 상회
2. 3분기 주당 순이익을 13.3달러~13.8달러로 예상했는데,
   이는 시장 예측치 1.32달러를 상회하는 것
3. 회계년도 매출 61.9억 달러 ~ 62.6억 달러 예상했는데, 이는 시장 예측치 59.4억 달러를 크게 상회하는 것
4. 회계년도 조정 주당 순이익 7.38달러에서 7.48달러로 예상, 이는 시장 예측치 6.91달러를 크게 상회

룰루레몬의 비지니스 모델 및 성공 요인에 대해서는 애플을 닮은 룰루레몬의 커뮤니티 전략 – 장사이전에 친구를 만들어라라는 포스팅을 참조하시기 바랍니다.

룰루레몬 매출 14.5억 달러, 60.7% 증가

21년 2분기 룰루레몬 매출은 14.5억 달러로 전년동기 매출 9.03억 달러로 전년 比 60.7% 증가했습니다. 이는 전 분기 12.26억 달러에 비해서는 18.3% 증가한 것입니다.

• 2분기 매출 14.5억 달러로 전년비 60.7% 증가
  이는 시장 예측치 13.4억 달러를 크게 웃도는 수준
• 북미 지역 매출 63% 증가했고, 나머지 인터네셔널 매출은 49% 증가해 미국을 비롯한 북미 지역이 매출 성장을 이끌었음
• 여성 타겟 비즈니스는 26% 성장했으며, 남성 타겟 사업은 31% 성장했는데,
  룰루레몬은 향향 남성 타겟 비즈니스를 강화할 예정이라고 밝힘
• 룰루레몬은 미러 제품 매출을 별도로 분기하지는 않았으며,
  150개 룰루레몬 매장에 밀러 매장을 갖추고 있으며, 향후 이러한 미러 매장을 200개까지 늘릴 예정

분기별 룰루레몬 매출 추이

팬데믹 이후 오프라인 매장 판매 증가

코로나 팬데믹 이후 경제가 열리면서 오프라임 매장 판매가 증가하고, 대신 팬데믹 동안 폭발했던 온라인 매출 증가율을 트게 둔화되고 있습니다.

• 룰루레몬 운영 매장 매출(Revenue of Company-operated stores)는 6.95억 달러로 전년 동기 2.87억 달러 비 142% 증가
  이는 전년 동기에는 코로나 팬데믹으로 매장 폐쇄 및 트래픽 감소한 기저 효과로 보여짐
• 룰루레몬 소비자 직판매(D2C), 주로 이커머스 매출 5.97억달러로 전년 동기 5.54억 달러 비 7.8% 증가
  이는 전년 동기 코로나 팬데믹으로 온라인쇼핑 수요가 급증했기 때문에 상대적으로 증가율인 낮아 보이는 것
• 소비자 직접 판매 D2C 비중은 41.2%로 전년 동기 61.4%에 비해서는 20.2%p 하락
  → 팬데믹 이후 경제 오픈으로 매장 판매 증가로 D2C 비중이 상대적으로 하락

분기별 룰루레몬 D2C 매출 추이

아래 오프라인 매장 판매와 온라인 판매 중심의 D2C 매출 비중 추이를 살펴보면, 팬데믹 동안 D2C 매출이 우세했지만 팬데믹 이후 경제가 열리고 오프라인 판매가 증가하면서 다시 역전되고 있습니다.

D2C 매출 비중은 코로나 팬데믹이 시작된 20년 1분기 54%로 처음으로 오프라인 매장 판매 비중을 앞질렀으나 21년 2분기에는 41.2%로 하락하면서 다시 오프라인 매장 판매 비중이 더 커졌습니다.

분기별 룰루레몬 D2C 비중과 오프라인 매장 매출 비중 추이

룰루레몬 영업이익 134% 증가

21년 2분기 룰루레몬 매출 비용 및 판관비 증가가 매출 증가율보다 낮으면서 룰루레몬 이익 지표드링 크게 개선되었습니다. 매출충이익이 72.3% 증가했고, 영업이익은 133.9% 증가했으며, 순이익은 139.2% 증가했습니다.

• 매출총이익은 8.42억 달러, 매출총이익률 58.1%로 전년비 72.3% 증가
  매출 비용은 6.08억 달러로 전년비 46.8% 증가
• 영업이익 2.91억 달러, 영업이익률 20.1%로 전년비 133.9% 증가
  이는 마케팅 및 판관비 5.41억 달러로 전년비 45.5% 증가, 매출 증가율 60.7%이하로 증가
• 순이익 2.08억 달러, 순이익율 43.5%로 전년비 139.2% 증가
• 조정 주당 이익은 1.59달러로 전년 동기 0.66달러 비 140.9% 증가
  이는 시장 예측치 1.19달러를 크게 상회한 수준

분기별 룰루레몬 영업이익 추이

향후 룰루레몬 전망

소비자들은 룰루레몬 매장과 웹사이트에서 스포츠 브라, 조깅복, 가정용레깅스 등을 쇼핑하고 있습니다. 하지만 팬데믹 이후 경제가 열리고 사람들이 사무실로 복귀하면서 신축성있는 바지와 편안한 옷 수요가 늘고 있습니다. 이러한 애슬레저로의 수요 전환은 나이키나 룰루레몬에게 기회를 주고 있습니다.

이러한 변화의 한가운데에서 룰루레몬은 다음 분기 및 이번 회계년도 매출 및 수익에 대해서 시장 기대를 크게 넘는 매출 및 이익 전망을 내놓았습니다.

1. 3분기 매출을 14억 ~14.3억 달러러 예상했는데, 이는 시장 예측치 13.2억 달러를 상회
2. 3분기 주당 순이익을 13.3달러~13.8달러로 예상했는데,
   이는 시장 예측치 1.32달러를 상회하는 것
3. 회계년도 매출 61.9억 달러 ~ 62.6억 달러 예상했는데, 이는 시장 예측치 59.4억 달러를 크게 상회하는 것
4. 회계년도 조정 주당 순이익 7.38달러에서 7.48달러로 예상, 이는 시장 예측치 6.91달러를 크게 상회

룰루레몬 향후 사업 방향고 관련해

• 룰루레몬은 21년 비즈니스 방향을 남성 타겟 비즈니스 강화와 인터내셔널 사업을 강화할 예정
  . 21년 남성 타겟 비즈니스 매출을 2배로 늘리고,
  . 인터내셔널 비즈니스 매출은 4배로 늘릴 계획
• 참고로 여성 타겟 비즈니스는 26% 성장했으며, 남성 타겟 사업은 31% 성장할 정도로 남성 비즈니스 성장세가 두드러짐
• 룰루레몬은 미러 제품 매출을 별도로 분기하지는 않았으며,
  150개 룰루레몬 매장에 밀러 매장을 갖추고 있으며, 향후 이러한 미러 매장을 200개까지 늘릴 예정

참고