워싱턴 정책가들 모두 본다는 악시오스(Axioss)의 탁월한 뉴스 미디어 성공 전략

새로운 미디어 비지니스를 개척하는 몇개의 신생 미디어社가 떠오르고 있는데요. 여기에는 쿼츠. 악시오스 그리고 theSkimm 등을 꼽을 수 있을 것인데요.

이중에서 악시오스는 “똑똑한 간결성(Smart Brevity)” 모델을 기반으로 사회적 영향력이 있는 인사들이 많이 구독하는 미디어로 유명해졌습니다.

악시오스의 성공 요인 및 비지니스 모델에 대해 악시오스의 발표 내용을 소개한 글이 있어서 이를 번역, 공유해 봅니다.

Axios reaches today’s reader with “Smart Brevity” journalism

Executive Summary

• 악시오스(Axioss)는 ‘가치있는’이란 의미를 가지는 그리스어
• 악시오스는 디지탈 시대 모든것이 편해졌는데 뉴스 읽기만 그렇지 않다는 문제 의식에서 출발
  
• 악시오스 목표는 사람들의 시간, 관심, 신뢰에 가치가 있는 콘텐츠만을 제공하는 것
• 이를 위해 새롭고 혁신적인 모바일 플랫폼인  “똑똑한 간결성(Smart Brevity)”로 이러한 작업을 수행합
• 이는 관련 주제 전문가가,  핵심과 배경을 이해할 수 있으면서도 빨리 읽을 수 있도록 요약된 방식으로 기사 전달
• 이게 가능토록 해당 분야 전문가를 고용하고, 효율적으로 기사 작성법을 훈련 시킴
• 악시오스의 메인 비지니스 모델은 브랜디드 콘텐츠를 기반으로 네이티브 광고
• 가장 효율적으로 브랜디드 콘텐츠라 노출되도록 설계하며, 광고 파트너와 투명한 정보 공개를 통해서 효율 및 관계 극대화
• 지금 악시오스는 월 1,180만명 방문자에 8천만 패이지 뷰 그리고 36만명의 뉴스레터 독자를 보유

악시오스의 “똑똑한 간결성(Smart Brevity)”  저널리즘

악시오스(Axios )는 “똑똑한 간결성(Smart Brevity)” 모델로 전환하고 있습니다. 이 모델은 그 주제와 관련된 전문가가 독자와 광고주가 좋아하는 간결한 형식으로 신뢰할 수 있는 저널리즘을 제공합니다.

2016년에 설립된 악시오스(Axios)는 정치, 비즈니스, 기술 및 미디어를 비롯한 중요한 주제에를 다루는 고유의 “똑똑한 간결성(Smart Brevity)” 방식으로 유명합니다.

악시오스(Axios) 기사는 관련 주제 전문가들에 의해 쓰여지고 대개 300단어보다 짧습니다.

2018년 9월초에 열린 세미나에서 악시오스(Axios)  비지니스 모델에 대한 소개가 있었습니다 . 여기에서 발표된 악시오스(Axios)  비지니스 모델은  악시오스(Axios)  브랜드를 기반으로  “똑똑한 간결성(Smart Brevity)” 형식이 네이티브 광고, 비디오 그리고 각종 이벤트를 활성화해 초기 수익 목표를 250%이상 초과 달성했습니다.

케이트 메이스너( Kate Meissner) , 악시오스 비즈니스 개발 담당 부사장은 세미나 발표를 통해 악시오스가 수행한 로드맵을 설명하고 미래 뉴스 미디어 회사의 비전을 공유했습니다.

악시오스(Axios) – 그리스어로 ‘가치 있는’ 의미- 는 미디어 동향, 기술, 비즈니스 및 정치 주제를 사실과 독창적이고 스마트하게 해석해 제공합니다.

악시오스 창립자인 짐 반데히(Jim Vandehei), 마이크 앨런(Mike Allen), 로이 슈워츠(Roy Schwartz )는 10년 동안 (정치 주제를 다루는 잡지인 – 역자 주)폴리티코(Politico)에서 근무 했습니다.

악시오스 목표는 사람들의 시간, 관심, 신뢰에 가치가 있는 콘텐츠만을 제공하는 것입니다. 이들은 새롭고 혁신적인 모바일 플랫폼인  “똑똑한 간결성(Smart Brevity)”로 이러한 작업을 수행합니다.

“디지털 시대는 모든 것을 다 쉽게 만들었습니다. 단   뉴스를 읽는 것 말고요. 신뢰할 수 있는 정보와 가치가 있는 정보를 찾는 일이 이전보다 더 어려워졌습니다 ”  – 케이트 메이스너( Kate Meissner ), 악시오스

악시오스는 이 문제를 풀기위해 나섰습니다. 오늘날 사람들은 불신과 가짜 뉴스에 둘러쌓여 있고, 믿을 수 있는 늇 소스를 찾는 것은 그 어느 때보다 어렵습니다.

이를 위해서  연구팀은 뉴스 소비 습관과 패턴을 깊이 연구했습니다.

뉴스 생태계 및 독자들의 습관의 변화

“우리가 가장 먼저 알아챈 것은 소비자 습관이 극적으로 변화했다는 것입니다. 미국에서 신문을 읽는 성인의 비율은 2007년의 48%에서 2016년에는 28%로 떨어졌습니다. 2007년에는 미국 성인의 16%만이 인터넷이 그들의 주요 뉴스 공급원이라고 말했지만 2016년에는 그 수치가 40%에 달했습니다.  – 케이트 메이스너( Kate Meissner ), 악시오스

“이것은 우리가 오늘날 사용하고 있는 비즈니스 모델에 대해 중요한 시사점을 주고, 그것이 정말로 사용자들에게 도움이 되고 있는지를 말해줍니다.” – 케이트 메이스너( Kate Meissner ), 악시오스

아시오스는 독자들의 슴관이 아래처럼 변화되었음을 알게 되었습니다.

1.  덜 읽고 빨리 반응한다, 기사를 끝까지 읽는 독자는 5%에 불과하다.
2.  빠르게 이탈한다. 방문자 세 명 중 두 명은 다른 기사를 눌러보지 않고 떠난다.
3.  읽지않고 공유, 소셜 미디어 포스트 중 59%는 읽지도 않고 공유한 것들이다.

케이트 메이스너( Kate Meissner)는 위 세가지 발견중에서 세번째, 읽지않고 공유한다는 것에 대해서 아주 끔찍한 일이라고 했습니다.

지난 10년 동안 뉴스 생태계 조사에서 발견된 또 다른 데이터 중 하나는 적어도 하나의 소셜 네트워킹 사이트를 이용하는 미국인 수가 7%에서 65%로 증가했다는 것입니다.

평균적인 미국 성인은 현재 소셜 미디어를 매일 6시간 동안 소비하고 있습니다. 이는 5년 전보다 약 50% 이상 늘어난 수치입니다.

케이트 메이스너( Kate Meissner) 는 주장합니다.

“우리가 정보를 소비하고 퍼뜨리는 방법에 있어서 엄청난 변화가 있었습니다. 많은 미디어 기업들은 이러한 변화에 맞춰 진화하지 않았습니다. 그 이유는 그들은 수입 감소를 막으려고 발버둥쳐 왔기 때문입니다. 당신이 기존미디어 최고 재무 책임자라면 매일 매일 다른 사람들이 당신의 식사를 먹어치우지 않도록 해야 합니다.”

“수익은 다 어디로 가는 거죠?  미디어사는 아닙니다.” 라고 마이스너가 말합니다.  구글과 페이스북은 가장 많이 필요한 9개의 모바일 앱 중 8개를 장악하고 있으며. 2017년에 디지털 광고 시장 성장의 90%를 주도했습니다.

악시오스의 “똑똑한 간결성(Smart Brevity)” 모델

악시오스(Axios)는 보다 전략적인 마인드로 소비자와 비즈니스 문제를 모두 고려할 수 있었습니다.

악시오스(Axios)팀은 청중들에게 그들이 원하고 필요한 정보를 제공하는 회사로서, 그리고 청중들이 소비하고 있는 방식에서 엄청난 기회를 보았습니다.

“우리는 똑똑한 독자들이 의지할 수 있는 플랫폼을 만들기 위해 잡동사니를 잘라내야 했습니다. 우리가 발견한 것은 사람들이 믿을 수 있는 정보를 어디서 얻을 수 있는지 모르고 효율적으로 정보를 얻을 수 있는지에 대해 지속적으로 좌절감을 느낀다는 것입니다.”- 케이트 메이스너( Kate Meissner ), 악시오스

악시오스(Axios)팀은 오늘날 뉴스는 똑똑해야 한다는 것을 알았습니다.  이를 달성하기 위한 전략은 독자들이 알아야 할 것만 전달하고 나머지는 걸러내기 위해 주제에 관한 전문지식을 갖춘 유무선 기자를 고용하는 것이었습니다.

“우리가 고용하는 모든 사람들은 그들이 다루는 주제에 대한 전문가입니다. 우리는 심지어 전에 기자가 아니었던 사람들을 고용하기도 했습니다.  그들은 특정 문제에 대한 전문가였고, 우리는 그들을 기자로 만들었습니다.” – 케이트 메이스너( Kate Meissner ), 악시오스

뉴스는 또한 간결할 필요가 있습니다.

“우리는 사람들의 주의력을 기울이는 시간이 거의 없다는 것을 잘 알고 있습니다.  아무도 800단어를 읽지 않습니다. 우리는 새로 합류한 기자들에게 200 단어 포맷으로 글쓴는 법을 가르쳤습니다. 사람들에게 알아야 할것을 빨리 알려주도록 말이죠.”

이 “똑똑한 간결성(Smart Brevity)” 모델은 핵심을 찌르며, 독자가 무엇을 알아야하며 그리고 그것이 왜 중요한지를 알려주는 혁신적인 스토리텔링 모델입니다.

이는 헤드라인, 멀티미디어, 요약 그리고 결론에 이르는 공리로 구성된 독특한 형식을 따릅니다.

“우리가 하는 모든 것은 크로스 컷 커버리지(cross-cutting coverage)입니다. 이 모델은 비즈니스, 기술, 의료 및 과학에 이르기까지 다양한 분야로 나뉩니다. 또한 이러한 모든 것들 중에는 서로 충돌하는 영역도 있습니다.  AI와 기술이 주도함에 따라 우리는 이 주제에 대한 전문가가 독자들을 위해 이러한 주제를 요약할 필요가 있습니다.”

악시오스 비지니스 모델

악시오스(Axios) 비즈니스 모델은 “똑똑한 간결성(Smart Brevity)” 저널리즘과 여기에서 학습된 모범 사례(Best Practice)를 지원하도록 디자인되었습니다.

“우리의 광고 파트너들은 항상 효과적이고 투명해지길 원합니다.  이러한 솔루션은 네이티브 광고입니다. 광고주 대신 작성된 장기으로 노출되는 저널리즘입니다. “

“그러나 누구도 저널리스트에 의해서 쓰여진 800단어 기사를 끝내지 읽지 않는다면 , 마찬가지로 광고주를 대신 쓰여진 800 단어 (네이티브 광고) 기사를 끝까지 읽지 않을 것입니다.”

이러한 대신 악시오스는 브랜디드 콘텐츠를 Axios.com의 피드, 뉴스레터 및 Apple 뉴스에 직접 삽입합니다.

“모든 것은 우리의 탁월한 편집 사례를 기반으로 만들어집니다. 우리는 모든것을  A/B 테스트해 보는 것을 경계합니다. 또한 모든 브랜드 파트너에게 맞춤형 보고서를 제공합니다. 이렇게 함으로써 지난 18개월 동안 우리는 엄청나게 성장했습니다.”

지난 1년 반동안 사업에서 악시오스는 월 방문자 1,180만명, 월 8,000만  페이지뷰 그리고 36만 명의 뉴스레터 구독자로 성장했습니다.

“우리의 독자들은 믿을 수 없을 정도로 영향력 있는 분들입니다. 우리는 정말로 영향력 있는 분들의 소비 습관을 위해 악시오스를 고안했습니다. 우리의 독자들은 그들의 일을 하기 위해 이러한 정보가 필요한 사람들입니다.”

가치 있고 적극적인 악시오스(Axios) 구독자들은 다음과 같습니다.

• 워싱턴 D.C.의 정책 입안자일 가능성이 389% 더 높습니다.
• 회사의 C레벨 임원일 가능성이 34% 더 높습니다.
• 87% 독자들이 대학 또는 대학원 수준의 교육을 받았습니다.
• 수입이 상위 23%(연 15만 달러이상)에 듭니다.
•  62% 독자가 25세에서 54세입니다.

참고 포스팅