아반떼 신형 출시에서 살펴보는 마케팅

아반떼 출시 후 두번째 성적표를 받았습니다…
구형 아반떼를 포함해 16,351대 판매  당연히 다른 차들을 압도하는 판매수량입니다.
9월 실적에서 의외인것은 소나타의 판매가 예상외로 크게 증가했습니다.

그리고 항상 느끼는 사항이지만 SM5의 판매가 항상 5~6천대씩 꾸준히 판매된다는 점입니다.  NF소나타, YF소나타 등으로 계속 진화(?)거듭하는 소나타대비 너무도 조용한 SM5이지만 판매는 참으로 꾸준한 듯 합니다..그만큼 SM5에 대한 소비자의 반응이 좋다고나 할까요…

여기에서는 신형 아반떼를 출시하면서 진행했던 마케팅에 대해서 살펴보도록 하겠습니다.

1. 티저마케팅

8월 출시하지만 일찌감치 4월부터 아반떼에 대한 ‘티저 마케팅’을 시작했습니다.은 일찌감치 시작됐습니다.
4월이면 아반떼뿐만이 아니라 소나타도 판매가 급감하고있고 기아에서  작년 말 K7,  3월 스포티지R, 5월 K5 등으로 괄목할 만한 판매량을 기록 중이며 르노삼성의 SM5 판매도 증가하는 시기라
마당한 대응 방법이 없었던 현대의 고육지책이란 평가도 있었습니다.

아무튼 시차를 두고 조금씩 디자인과 사양을 공개함으로써 긍금증을 극대화해 홍보 효과를  극대화하고 소비자를 대기 수요로 묶고자 하였지요..

4월엔 신형 아반떼의 외관을 공개
2010년 부산국제모터쇼에서 신형아반떼를 공개했지요  다만 창문마다 짙은 선팅을 해놓아 내부를 볼 수 없도록 해 궁금증을 유발했습니다.  기사를 찾아보니 김연아선수가 참석을 했드라구요…

6월 15일 신형 아반떼의 내부 이미지를 공개
그런데 실물 실내 사진이 아니라 렌더링이었지만,‘역동적이고 미래 지향적인 모습’을 볼 수 있다고 홍보했습니다.

6월 17일 아반떼의 공식 블로그와 트위터를 개설
입소문을 통한 사전 붐을 조성하기 위한 전략.   단 아직도 정작 소비자들이 알고 싶어하는 제원 정보는 공개하지 않았습니다

6월 20일 아반떼에 대한 사전계약을 개시 공고
이 때 처음으로 아반떼의 일부 제원을 공개(최고출력과 일부 편의장치만 설명)

6월 27일 신형 아반떼 2차 제원 공개
‘신형 아반떼,넓어진 실내공간으로 재탄생’이란 보도자료를 통해서 
휠베이스(앞뒤 바퀴간 길이)가 2700㎜로,동급 최장이라고 공개

2. QR code마케팅

7월 13일 “세상에 없던 AVANTE”라는 concept으로 QR code를 통해서 공개한다고 발표합니다.
그리고 길거리등지에서 QR code를보고 스마트폰으로 전송하는 이벤트를 했죠

아래는 제 갤럭시S로 접속해본 내용입니다.

세상에 없던 AVANTE
Movie clip
News & Event의 세가지 메뉴가 있습니다.

메뉴별로 들어가 다양한 정보를 먼저 살펴볼 수 있겠군요..
스마트폰을 사용하고 QR code에대해서 알고 있는 층이라면 나름 얼리아답터 + 조기 수용자에이면서 나름 젊은 계층이니
아반떼의 타겟과 많이 겹치지 않을까 합니다.

타겟에 맞는 좋은 마케팅 툴이라는 생각이 듭니다.

3.  Target에 맞춘 대규모 이벤트

휴가철을 맞아 신형 아반떼의 주 고객층인 ‘2030세대’를 겨냥해
이들 Target 젊은이들에 효과적인 홍보를 위해서 부산광안리해수용장을 통째로 세내오 AVANTE Young Beach를 운영해 홍보 효과를 극대화 합니다.  

1. 부산 광안리해수욕장에서 패션쇼를 활용한 promotion 진행(7/7)
    – 슈퍼모델 본선 진출자 36명이 출연한 이 행사는 비키니ㆍ비치웨어 패션쇼와 인기그룹의 축하공연, 
      신형 아반떼 등장 퍼포먼스 등으로 꾸며짐
2.  백사장에서 3천여 개의 파라솔로 ‘AVANTE’ 브랜드를 만드는 이벤트도 마련됐다.

 4. 히어로 에니메이션을 활용

히어로 무비을 티져마케팅에 활용하고 또 출시 이후에는 아반떼의 핵심성능과 뛰어난 퍼포먼스를 전달하기 위해 만들어졌다고 한다

이 역시 아반떼 타겟에 잘맞는 홍보 방법인듯 하다

1.6 GDi엔진의 퍼포먼스부터 웰컴 기능의 편의성, 자동주차지원시스템 등 아반떼의 핵심 성능이 박진감 넘치는 효과음, 미래지향적인 화면에 잘 표현되었다.

특히 선명한 색감과 거친 테두리로 잿빛 도시를 구원하는 영웅을 과감하게 표현해내는 ‘마블 코믹스’기법으로 2~30대 젊은 소비자들 사이에서 큰 호응을 얻고 있다. 또한 입체적인 그래픽 표현으로 종이 만화의  평면적인 질감을 살리면서도 생생하고 역동적인 느낌을 준 것이 신형 아반떼의 이미지와 잘 부합한다는 평이다.
– 이 내용은 http://blog.naver.com/autowith?Redirect=Log&logNo=150092152191에서 가져왔어요    

아래는 처음 나온 아반떼 신형에 대한 티저광고이고 그다음이 인기를 얻었던 후속편에니메이션이다