여기에서는 생수이지만 독특한 제품 컨셉과 기발한 마케팅으로 생수 시장을 흔들고 이제는 맥주와도 경쟁한다는 리퀴드데스(Liquid Death) 성공 사례를 살펴보도록 하겠습니다.

먼저 Liquid Death라는 회사에 대해 알아보겠습니다. Liquid Death는 2017년에 설립된 미국의 음료 회사로, 주로 재활용 가능한 캔에 담긴 물을 판매하고 있습니다. 이 회사는 독특한 마케팅 전략과 개성적인 브랜드 이미지로 빠르게 성장하고 있습니다.

리퀴드데스(Liquid Death) 성공사례 요약

우선 리퀴드데스(Liquid Death) 성공사례를 간단하게 요약해보고 이어서 자세한 내용을 살펴보고자 합니다

리퀴드데스(Liquid Death) 핵심 성공 요인

• 첫째, 독특하고 창의적인 마케팅 전략을 들 수 있습니다. Liquid Death는 ‘죽음을 마셔라’라는 캐치프레이즈와 함께 강렬한 이미지를 사용하여 소비자들의 주목을 받았습니다.
  • 또한 소셜 미디어를 활용한 디지털 마케팅에도 적극적이었습니다.
• 둘째, 환경 친화적인 제품 생산이 주요 성공 요인이었습니다.
• 재활용 가능한 캔을 사용하고,
• 플라스틱 사용을 최소화하는 등의 노력으로 친환경적인 이미지를 구축했습니다.
• 셋째, 타깃 고객층을 명확히 설정하고 그에 맞는 제품을 개발한 것도 중요한 성공 요소였습니다.
  • 젊은 세대를 중심으로 한 고객을 대상으로 하여 그들의 취향에 맞는 디자인과 메시지를 전달하였습니다.

리퀴드데스(Liquid Death)에서 배울 포인트로

• 첫째, 창의적이고 독특한 마케팅 전략이 얼마나 효과적인지를 알 수 있습니다.
  • Liquid Death의 경우, 기존의 음료 회사와는 다른 방식으로 소비자와의 소통을 시도하였고, 이는 큰 성공을 가져왔습니다.
• 둘째, 환경 친화적인 제품 생산이 시장에서 좋은 반응을 얻을 수 있음을 보여줍니다.
  • 최근 소비자들이 환경 문제에 더욱 관심을 가지면서 이러한 경향이 두드러지고 있습니다.
• 셋째, 명확한 타깃 설정과 그에 맞는 제품 개발이 중요하다는 것을 알 수 있습니다.
  • 특정 고객층의 취향과 요구를 정확히 파악하고 그에 맞춘 제품을 개발하는 것이 성공의 열쇠임을 보여줍니다.

리퀴드데스(Liquid Death) 성공사례 분석

리퀴드 데스에 대한 간단한 소개

리퀴드 데스는 2017년 설립 후 매출 세자리 수 성장, 기업가치 14억 달러 2조원등으로 빠르게 성장하는 스타트업이다.

시장에서 흔히 볼 수 있는 IT 스타트업이 아닌 FMCG 분야의 스타트업이라 더욱 관심을 받고 있다.

• 2017년 설립 후 3년동안 매출 세자리수 성장
• 기업가치 14억 달러(한화 약 1.9조원)
• 틱톡 팔로워 500만명, 인스타그램 팔로워 296만만명(2024년 3월 기준)

리퀴드데스(Liquid Death) 시장 진입 전략

미국 생수 브랜드 리퀴드데스(Liquid Death)는 포화된 생수시장에서 독특한 컨셉과 포지션으로 빠른 시간내에 그 존재를 부각시켰다.

생수시장 특징

생수시장은 진입장벽이 낮다

적절한 용기에 생수를 담아 파는데 특별한 기술 불필요하고 더욱이 생수 원료 확보 용이하다. 좋은 지형을 독점해 퍼내기만 하면 된다,

앞서 이야기했듯 생수시장은 포화되었고 이미 성장이 멈춘 시장이며, 소비자들은 이미 익숙한 기존 브랜드를 고수하는 경향이 있어 후발주자는 기존 브랜드를 제치고 소비자 선택을 받기가 쉽지 않은 상태이다.

따라 생수시장에서 신생브랜드가 자리잡기 어렵다.

리퀴드데스(Liquid Death) 진입전략

기존 관념을 깬 용기, 캔워터

리퀴드데스(Liquid Death)는 생수업계에서 일반화된 투명 프라스틱병대신 알루미늄캔으로 용기 제작 차별화된 제품으로 시장 안착에 성공한다.

• 리퀴드데스(Liquid Death) 생수는 물인지 술인지 구분하기 어려운 외관 디자인을 가졌다

일설에 따르면 헤비메탈 사랑하는 창업자 마이크 세사리오는 로거들이 공연장에서 가수들이 맥주캔에 물을 채워 마시는 것을 목격한다.

여기서 영감을 얻어 스트레나트 엣지(술, 담배, 마약을 거부하며 건강한 삶을 표방하는 라이츠 스타일 추구)를 추구하는 사람들이 어디서든 제품을 즐길 수 있도록 맥주처럼 보이는 캔 워터를 출시한다.

반전매력이 돋보이는 리퀴드데스(Liquid Death) 친환경 행보

왜 리퀴드데스(Liquid Death)는 업계에서 일반적인 플라스틱병을 사용하지 않고 아루미늄캔을 사용했을까? 이는 앞서 설명한대로 술인지 물인지를 모를 신묘한 감성을 부여하고 싶었고, 환경을 위해 재활용율을 높이고자 하였다.

재활용율이 높은 알루미늄 캔

리퀴드데스(Liquid Death)는 환경보호를 위해 재활용율이 높은 알루미늄 캔 적용

이러한 리퀴드데스(Liquid Death) 전략이 돋보이는 전략은 “Death to plastic”을 주제로 플라스틱 페트병을 사용하는 음료업체를 비판하는 광고 제작한데서 드러난다 할 수 있다.

실제로 일반 플라스틱병 재활용률은 매우 매우 낮다

• 생수 제품에 사용 알루미늄캔 재활용율 70%
  • 전세계 플라스틱 재활용률 약 5%
  • 한국 플라스틱 재활용 비율 약 20%

수익 10%를 친환경 단체에 기부

리퀴드데스(Liquid Death)는 수익 10%를 친환경 단체에 기부하면서, 친환경에 진심이라는 브랜드 컨셉을 소비자들에게 낙인시키고 있다.

이처럼 악마스러운 브랜드 컨셉과는 상반된 친환경 행보라는 반전매력이 소비자들을 매료시키고 있다

리퀴드데스(Liquid Death) 흥미유발 마케팅

슈퍼볼 광고 : Don’t be scared It’s just water

• 어린아이나 임산부가 리퀴드데스(Liquid Death)를 마시는 모습르 보녀주며 걱정하지마! 단지 물일 뿐이야라고 외친다 Don’t be scared It’s just water
• 넷플릭스 좀비 영화 Army of the dead와 가상의 텔레비저 쇼를 제작
  • 생수를 마시는 장면이 없어 리퀴드데스(Liquid Death)가 등장하는 장면은 없다
  • 하지만 리퀴드데스(Liquid Death) 캔을 헤맷처럼 쓴 주민들이 싸우는 모습으로 리퀴드데스(Liquid Death)에 대한 흥미를 유발함
• 멤버쉽 가입시 영혼을 팔라고 한다. 안파면 12.5만불 청구 경고
• 악마와 좀비 이미지를 바탕으로 한 홍보이미지를 제작 인스타그램
• 헤미메탈 그룹을 만들어 리퀴드데스(Liquid Death)에 대한 악플로 가사로 만들었다.

결론, 맥주와 경쟁하는 생수?

이런한 진입전략과 마케팅은 독특한 컨셉, 흥미유발 마케팅으로 리퀴드데스(Liquid Death)를 마시는 것은 힙하다는 인식을 만들었다.

리퀴드데스(Liquid Death)는 알프스 청정수로 만든 프리미엄 생수인데 건강을 위해 에너지 음료대신 생수를 마시는 소비자들도 리퀴드데스(Liquid Death) 제품을 선호

이제 리퀴드데스(Liquid Death)는 생수를 넘어 맥주와 에너지음료와 경쟁하고 있다.