초단기간 아마존 B2B 100억불 달성과 그들이 이야기하는 성공요인

이 아마존 B2B 관련 포스팅은 이제에 학습한 악시오스(Axioss) 에서 지향하는 핵심 요약을 통한 간결하게 표현하는 방법을 연습해 보기위해 다소 요약 방식으로 정리해 봤습니다.

아마존이 자사 B2B 비지니스 사업이 수백만명의 비지니스 고객과 수십만명의 비지니스 셀러를 보유하면서 연간 매출 100억달러를 돌파했다고 밝혔습니다.

아마존 B2B 비니니스 성과

아마존이 밝힌 B2B 비지니스 매출 100억 달러는 아마존의 여러 비지니스중에서 가장 단시일내에 달성된 성과로 의미가 있다고 밝혔습니다.

• 2015년 B2B마켓플레이스를 오픈하고 단 3년만에 100억 달러 매출 달성(B2B 비지니스 자체는 2012년에 시작했으나 이를 포함 시 6년 걸림)
• 이는 아마존 일반 소매 유통(B2C)에서 100억 달러 달성에 7년이 걸려고
• 아마존의 가장 잘 나가는 사업부인 AWS도 서비스 출시 10년만에 100억 달러를 달성

아마존 B2B 비지니스 현주소

아마존 B2B 비지니스가 아래와 같이 수많은 기업 및 정부들과 거래하고 거래하고 있다고 밝혔습니다.

• 미국 內 100대 교육기관의 80%
• Fortune 미국 100대 기업 중 55개 기업
• 거대 병원 중 절반이상
• 인구순으로 미국 100대 지방 정부 중 40%와 거래
• 미국의 15만 비지니스 셀러와 수십만의 글로벌 셀러들에게 수억개의 상품을 공급

아마존이 생각하는 성공요인

아마존이 생각하기에 아마존 B2B 비지니스가 조기에 100억 달러 매출을 달성 요인으로 아래와 같이  다양한 고객(Breadth of Customers) 확보, 국제 확장(International Expansion), 혁신(Innovation),  제3자 판매자의 증가(Growth of Third Party Sellers)를 들었습니다.

• 다양한 고객(Breadth of Customers) : 1인 기업에서 수만명이 근무하는 대기업에 이르기까지 다양한 고객을 확보.   여기에는 Fortune 미국 100대 기업 중 555개 기업, 병원, 대학, 정부기관, 주간지, 식당 등 전세계 수백만 고객과 연결되고 있습니다.
• 국제 확장(International Expansion) : 2018년 아마존 B2B는 프랑스, 이탈리아, 스페인으로 확장해,  미국, 독일, 영국, 일본, 인도, 프랑스, 이탈리아. 스레인의 8개국에서 B2B 비지니스를 운영하고 있습니다.
• 혁신(Innovation) : 2017년  비지니스 프라임 배송, 상품 추천 그리고 진행 단계 승인(Workflow Approvals) 등의 조달 단계릐 투명성을 높이기 위해 업데이트를 실시하고 기능을 추가했습니다.  고객이 직접 전자 조달시스템이 접속해 직접 구매를 할 수 있도록 시스템을 통합했습니다.
• 제3자 판매자의 증가(Growth of Third Party Sellers) : 아마존은 공급업체를 고객과 연결시키고. 고객이 공급업체와 접촉할 수 있도록 만들었습니다.  아마존은 더 많은 고객에게 다가갈수 있도록 공급자의 능력을 향상시키고, 고객들은 더 쉽게 구매 가능토록 만들고 있습니다.  제3자 판매자는  아마존 B2B매출 100억 달러의 50% 이상을 차지합니다. 

아마존 B2B 비지니스 소개 영상

아마존에서 소개하는 B2B 비니지스 소개 영상입니다.  한국에 진출해 있는 아마존 글로벌셀링에서 올린 영상입니다.